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品牌營(yíng)銷(xiāo)策略之市場(chǎng)擴張期4P配置
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2019-08-21??
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中擴張期最重要的小步快跑，盡快完成跑馬圈地，這個(gè)階段最有利的產(chǎn)品策略就是繼續聚焦核心品項，不隨意加寬產(chǎn)品線(xiàn)。
因為，在源點(diǎn)市場(chǎng)消費者是通過(guò)核心品項了解了產(chǎn)品利益，市場(chǎng)需求被啟發(fā)。這時(shí)核心品項是最容易被市場(chǎng)接受的，企業(yè)應利用這個(gè)拳頭產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，不要加寬或延伸產(chǎn)品線(xiàn)，這樣會(huì )分散消費者注意力，達不到快速擴充市場(chǎng)的目的。
比如，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中王老吉在向全國市場(chǎng)擴張時(shí)，其拳頭產(chǎn)品就一直是310ml紅罐，到全國市場(chǎng)都占領(lǐng)后才陸續跟進(jìn)瓶裝及綠盒裝。
擴張期的價(jià)格策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中由于擴張期會(huì )有大量的“早期大眾”加入進(jìn)來(lái)，所以這個(gè)節點(diǎn)要用“價(jià)格策略”來(lái)快速掠奪市場(chǎng)，把更多用戶(hù)裝到自己碗里來(lái)。
如果在源點(diǎn)期采用的就是“滲透式定價(jià)”，本身價(jià)格就不高，這時(shí)價(jià)格不用調整。
所以，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中如果在源點(diǎn)期是采用的“撇脂定價(jià)”，那么在擴張期就需要放棄高定價(jià)，采取更親民的大眾定價(jià),或推出更專(zhuān)門(mén)用來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，爭取早期大眾的低價(jià)版本。
比如，特斯拉在早期推出的是價(jià)格昂貴的跑車(chē)Roadster,后來(lái)推出的是價(jià)格相對低的車(chē)Model S/X，再是價(jià)格親民的Model 3/X
擴張期的渠道策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中在擴張期，由于有源點(diǎn)期的成功示范，很多經(jīng)銷(xiāo)商和渠道成員也看到了市場(chǎng)機會(huì )，主動(dòng)代理品牌的意愿增強。這時(shí)候利用渠道的策略有兩個(gè)要點(diǎn)。
對經(jīng)銷(xiāo)商采取分類(lèi)管理；
進(jìn)入擴張期后，很多經(jīng)銷(xiāo)商看到賺錢(qián)機會(huì )，主動(dòng)加入進(jìn)來(lái)。這時(shí)要考核經(jīng)銷(xiāo)商兩個(gè)方面，資金和能力。按照兩個(gè)維度把經(jīng)銷(xiāo)商分成4類(lèi)，
經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)圖
優(yōu)先選擇A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，次選B類(lèi)和C類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，不選D類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中由于A(yíng)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是各個(gè)不同品類(lèi)廠(chǎng)家爭奪重點(diǎn)，所以能爭取到的A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )很少。
而企業(yè)這時(shí)急需要資金，又需要能力強的渠道伙伴幫著(zhù)一起搶市場(chǎng)。所以，可以在同一城市同時(shí)找兩三家經(jīng)銷(xiāo)商，有B類(lèi)也有C類(lèi)，B類(lèi)能給企業(yè)資金，C類(lèi)能幫企業(yè)搶占市場(chǎng)。
2、協(xié)助渠道迅速擴大市場(chǎng)；
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中擴張期是搶市場(chǎng)的關(guān)鍵期，而有些經(jīng)銷(xiāo)商意識不到，所以在精力和資源投入上不夠重視（不少經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多門(mén)生意，代理多個(gè)品牌）。這是企業(yè)的市場(chǎng)人員要做經(jīng)銷(xiāo)商工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商意識到重點(diǎn)做我們品牌是最劃算，最掙錢(qián)的。
因為，在源點(diǎn)市場(chǎng)消費者是通過(guò)核心品項了解了產(chǎn)品利益，市場(chǎng)需求被啟發(fā)。這時(shí)核心品項是最容易被市場(chǎng)接受的，企業(yè)應利用這個(gè)拳頭產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，不要加寬或延伸產(chǎn)品線(xiàn)，這樣會(huì )分散消費者注意力，達不到快速擴充市場(chǎng)的目的。
比如，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中王老吉在向全國市場(chǎng)擴張時(shí)，其拳頭產(chǎn)品就一直是310ml紅罐，到全國市場(chǎng)都占領(lǐng)后才陸續跟進(jìn)瓶裝及綠盒裝。
擴張期的價(jià)格策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中由于擴張期會(huì )有大量的“早期大眾”加入進(jìn)來(lái)，所以這個(gè)節點(diǎn)要用“價(jià)格策略”來(lái)快速掠奪市場(chǎng)，把更多用戶(hù)裝到自己碗里來(lái)。
如果在源點(diǎn)期采用的就是“滲透式定價(jià)”，本身價(jià)格就不高，這時(shí)價(jià)格不用調整。
所以，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中如果在源點(diǎn)期是采用的“撇脂定價(jià)”，那么在擴張期就需要放棄高定價(jià)，采取更親民的大眾定價(jià),或推出更專(zhuān)門(mén)用來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，爭取早期大眾的低價(jià)版本。
比如，特斯拉在早期推出的是價(jià)格昂貴的跑車(chē)Roadster,后來(lái)推出的是價(jià)格相對低的車(chē)Model S/X，再是價(jià)格親民的Model 3/X
擴張期的渠道策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中在擴張期，由于有源點(diǎn)期的成功示范，很多經(jīng)銷(xiāo)商和渠道成員也看到了市場(chǎng)機會(huì )，主動(dòng)代理品牌的意愿增強。這時(shí)候利用渠道的策略有兩個(gè)要點(diǎn)。
對經(jīng)銷(xiāo)商采取分類(lèi)管理；
進(jìn)入擴張期后，很多經(jīng)銷(xiāo)商看到賺錢(qián)機會(huì )，主動(dòng)加入進(jìn)來(lái)。這時(shí)要考核經(jīng)銷(xiāo)商兩個(gè)方面，資金和能力。按照兩個(gè)維度把經(jīng)銷(xiāo)商分成4類(lèi)，
優(yōu)先選擇A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，次選B類(lèi)和C類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，不選D類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中由于A(yíng)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是各個(gè)不同品類(lèi)廠(chǎng)家爭奪重點(diǎn)，所以能爭取到的A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )很少。
而企業(yè)這時(shí)急需要資金，又需要能力強的渠道伙伴幫著(zhù)一起搶市場(chǎng)。所以，可以在同一城市同時(shí)找兩三家經(jīng)銷(xiāo)商，有B類(lèi)也有C類(lèi)，B類(lèi)能給企業(yè)資金，C類(lèi)能幫企業(yè)搶占市場(chǎng)。
2、協(xié)助渠道迅速擴大市場(chǎng)；
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中擴張期是搶市場(chǎng)的關(guān)鍵期，而有些經(jīng)銷(xiāo)商意識不到，所以在精力和資源投入上不夠重視（不少經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多門(mén)生意，代理多個(gè)品牌）。這是企業(yè)的市場(chǎng)人員要做經(jīng)銷(xiāo)商工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商意識到重點(diǎn)做我們品牌是最劃算，最掙錢(qián)的。