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品牌策劃從什么起步？這篇告訴你！
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2019-08-20??
品牌策劃從什么起步認為源點(diǎn)期是驗證期，驗證對于商業(yè)模式、品牌規劃、營(yíng)銷(xiāo)4P的設想，經(jīng)過(guò)驗證和調整后，得到了對市場(chǎng)的正確認知，并積累了擴張的基礎資源。這時(shí)具備了走出源點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)一步將市場(chǎng)做大的可能，就進(jìn)入了擴張期。
進(jìn)入擴張期的條件是經(jīng)過(guò)了充分驗證，如果驗證不充分就大干快上，有可能會(huì )損失嚴重，甚至全軍覆沒(méi)，在近兩年的“雙創(chuàng )”熱潮中，涌現了大量創(chuàng )業(yè)項目，其中不少沒(méi)經(jīng)過(guò)源點(diǎn)期驗證，就瘋狂燒錢(qián)，最終是賠了夫人又折兵。
一、擴張期到來(lái)信號——口碑效應形成，客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)
有個(gè)著(zhù)名的“技術(shù)采用生命周期”理論，品牌策劃從什么起步指出一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上面對的消費者有5類(lèi)，分別為創(chuàng )新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大眾占34%，晚期大眾占34%，落伍者占16%。
市場(chǎng)啟動(dòng)與否的標志，就是產(chǎn)品是否在源點(diǎn)人群（創(chuàng )新者、早期采用者）當中形成了口碑，并在示范效應下，很多早期采用者開(kāi)始大量涌入，開(kāi)始主動(dòng)的尋找并實(shí)用新品牌的產(chǎn)品。
品牌策劃從什么起步認為當大量早期大眾開(kāi)始認可品牌后，標志著(zhù)品牌可以進(jìn)入擴張期跑馬圈地了。比如，fackbook在哈佛推出后大受歡迎，其他高校學(xué)生知道后，主動(dòng)要求facebook在他們學(xué)校開(kāi)通。這時(shí)，facebook順勢拓張，很快占領(lǐng)了大學(xué)校園市場(chǎng)。
二、擴張期操作要點(diǎn)——打好側翼戰，按順序擴張。
1、打好側翼戰，在無(wú)爭地帶擴張。
品牌策劃從什么起步認為在源點(diǎn)期時(shí)，是在一個(gè)很小的市場(chǎng)打游擊戰。到了擴張期，要走出去做更大市場(chǎng)了，這時(shí)就要打側翼戰，繞過(guò)去在對手兵力薄弱的地方展開(kāi)，不要跟實(shí)力較強的對手硬碰硬。
不跟實(shí)力強勁對手硬碰硬，意味著(zhù)著(zhù)新品牌要選擇對手實(shí)力薄弱的新市場(chǎng)、新渠道、新媒介。
品牌策劃從什么起步認為索尼公司在剛推出晶體管收音機時(shí)，剛開(kāi)始想進(jìn)入電子管收音機的主流渠道百貨商場(chǎng)，但沒(méi)能成功。因為，百貨商場(chǎng)如果賣(mài)一臺便宜的晶體管收音機，就意味著(zhù)少賣(mài)一臺昂貴的電子管收音機，得不償失。
最終，索尼通過(guò)和新興的折扣超市沃爾瑪他吉特的合作，在新的渠道大獲成功。
品牌策劃從什么起步認為當多個(gè)同品類(lèi)品牌同時(shí)進(jìn)入擴張期，可通過(guò)錯位競爭，實(shí)現在無(wú)爭地帶擴張。
比如，集成灶是最近兩年開(kāi)始火的一個(gè)品類(lèi)，美大、火星人、帥豐、森歌......等多個(gè)品牌同時(shí)開(kāi)始全國市場(chǎng)擴張。但它們各自擴張側重點(diǎn)有所不同，有的是以一二線(xiàn)城市為主，有些是從占領(lǐng)三四五線(xiàn)城市，有些是定位高端，有些定位在中低端，通過(guò)錯位發(fā)展，各自都能快速拓張市場(chǎng)，把體量做大，避免過(guò)早品類(lèi)內訌，喪失發(fā)展時(shí)機。
進(jìn)入擴張期的條件是經(jīng)過(guò)了充分驗證，如果驗證不充分就大干快上，有可能會(huì )損失嚴重，甚至全軍覆沒(méi)，在近兩年的“雙創(chuàng )”熱潮中，涌現了大量創(chuàng )業(yè)項目，其中不少沒(méi)經(jīng)過(guò)源點(diǎn)期驗證，就瘋狂燒錢(qián)，最終是賠了夫人又折兵。
一、擴張期到來(lái)信號——口碑效應形成，客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)
有個(gè)著(zhù)名的“技術(shù)采用生命周期”理論，品牌策劃從什么起步指出一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上面對的消費者有5類(lèi)，分別為創(chuàng )新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大眾占34%，晚期大眾占34%，落伍者占16%。
市場(chǎng)啟動(dòng)與否的標志，就是產(chǎn)品是否在源點(diǎn)人群（創(chuàng )新者、早期采用者）當中形成了口碑，并在示范效應下，很多早期采用者開(kāi)始大量涌入，開(kāi)始主動(dòng)的尋找并實(shí)用新品牌的產(chǎn)品。
品牌策劃從什么起步認為當大量早期大眾開(kāi)始認可品牌后，標志著(zhù)品牌可以進(jìn)入擴張期跑馬圈地了。比如，fackbook在哈佛推出后大受歡迎，其他高校學(xué)生知道后，主動(dòng)要求facebook在他們學(xué)校開(kāi)通。這時(shí)，facebook順勢拓張，很快占領(lǐng)了大學(xué)校園市場(chǎng)。
二、擴張期操作要點(diǎn)——打好側翼戰，按順序擴張。
1、打好側翼戰，在無(wú)爭地帶擴張。
品牌策劃從什么起步認為在源點(diǎn)期時(shí)，是在一個(gè)很小的市場(chǎng)打游擊戰。到了擴張期，要走出去做更大市場(chǎng)了，這時(shí)就要打側翼戰，繞過(guò)去在對手兵力薄弱的地方展開(kāi)，不要跟實(shí)力較強的對手硬碰硬。
不跟實(shí)力強勁對手硬碰硬，意味著(zhù)著(zhù)新品牌要選擇對手實(shí)力薄弱的新市場(chǎng)、新渠道、新媒介。
品牌策劃從什么起步認為索尼公司在剛推出晶體管收音機時(shí)，剛開(kāi)始想進(jìn)入電子管收音機的主流渠道百貨商場(chǎng)，但沒(méi)能成功。因為，百貨商場(chǎng)如果賣(mài)一臺便宜的晶體管收音機，就意味著(zhù)少賣(mài)一臺昂貴的電子管收音機，得不償失。
最終，索尼通過(guò)和新興的折扣超市沃爾瑪他吉特的合作，在新的渠道大獲成功。
品牌策劃從什么起步認為當多個(gè)同品類(lèi)品牌同時(shí)進(jìn)入擴張期，可通過(guò)錯位競爭，實(shí)現在無(wú)爭地帶擴張。
比如，集成灶是最近兩年開(kāi)始火的一個(gè)品類(lèi)，美大、火星人、帥豐、森歌......等多個(gè)品牌同時(shí)開(kāi)始全國市場(chǎng)擴張。但它們各自擴張側重點(diǎn)有所不同，有的是以一二線(xiàn)城市為主，有些是從占領(lǐng)三四五線(xiàn)城市，有些是定位高端，有些定位在中低端，通過(guò)錯位發(fā)展，各自都能快速拓張市場(chǎng)，把體量做大，避免過(guò)早品類(lèi)內訌，喪失發(fā)展時(shí)機。