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醫藥品牌策劃中市場(chǎng)進(jìn)攻期特點(diǎn)綜述
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2019-08-22??
醫藥品牌策劃中進(jìn)攻期到來(lái)信號——轉化競品客源，領(lǐng)導品牌反擊。
在源點(diǎn)期用戶(hù)主要由創(chuàng )新者和早期采用者組成的源點(diǎn)客群組成，在擴張期開(kāi)始由越來(lái)越多早期大眾加入進(jìn)來(lái)。由于早期大眾占整個(gè)群體34%，對這部分群體的爭奪，必然會(huì )觸碰主流人群，觸碰到領(lǐng)導品牌的用戶(hù)。
擴張期和進(jìn)攻期的界限是模糊的，新品牌往往還沒(méi)將“無(wú)爭地帶”完全占領(lǐng)，醫藥品牌策劃就開(kāi)始跟領(lǐng)導品牌產(chǎn)生利益沖突，因為有些領(lǐng)導者的用戶(hù)會(huì )被新品牌吸引和轉化。
領(lǐng)導品牌在發(fā)現威脅后，不會(huì )任由新品牌自由擴張，會(huì )采取推新品、降價(jià)、促銷(xiāo)……等方式來(lái)打壓新品牌。這時(shí)，新品牌必須在心理，資源、策略上做好迎戰準備。
比如，海底撈在發(fā)現巴奴火鍋迅猛的發(fā)展勢頭后，還沒(méi)等到巴奴對自己展開(kāi)進(jìn)攻，就開(kāi)始了對巴奴的反擊。
比如，醫藥品牌策劃在鄭州市場(chǎng)，海底撈對辦過(guò)采取“圍追堵截”，凡是有巴奴的地方，必有海底撈。凡是巴奴有的產(chǎn)品，海底撈也都得補齊。巴奴推出繡球菌，海底撈也推出繡球菌，巴奴推紅皮土豆，海底撈也推紅皮土豆。
進(jìn)攻期操作要點(diǎn)——打好進(jìn)攻戰，擴大勝利成果。
醫藥品牌策劃之所以叫做進(jìn)攻期，是因為品牌已經(jīng)積蓄了足夠力量，可以通過(guò)對領(lǐng)導品牌展開(kāi)正面戰場(chǎng)的進(jìn)攻戰，來(lái)轉化其客戶(hù)，搶奪其份額。
小時(shí)只能打游擊戰，在解放戰爭初期，只能在國民黨軍薄弱廣大農村地區展開(kāi)側翼戰，到后來(lái)力量積攢夠了，就開(kāi)始了跟國民黨軍的大規模正面戰，就有了“遼沈、平津、淮海”三大戰役。
要打好進(jìn)攻戰，有以下4個(gè)要點(diǎn)：
迎合主流人群喜好，創(chuàng )造更大價(jià)值。
在源點(diǎn)期和擴張期，新品牌用戶(hù)群相對小眾，醫藥品牌策劃這些小眾群體往往有明顯的價(jià)值觀(guān)、獨特的亞文化，甚至會(huì )與主流人群格格不入。
而新品牌要占領(lǐng)更大市場(chǎng)，必須要迎合主流人群喜好，對產(chǎn)品、品牌進(jìn)行調整。這種調整很可能會(huì )弱化新品牌在早期用戶(hù)心中的印象，早期用戶(hù)用新品牌，是因為覺(jué)得它符合自己的價(jià)值觀(guān)和審美，覺(jué)得用它很酷。但新品牌為迎合大眾做的調整會(huì )讓早期用戶(hù)覺(jué)得是種背叛，品牌不再酷了，變得世俗平庸了。
這時(shí)，醫藥品牌策劃早期用戶(hù)可能會(huì )拋棄新品牌，而在大眾市場(chǎng)還沒(méi)站穩腳跟，這對新品牌是很大風(fēng)險。這種風(fēng)險，在《文化戰略》一書(shū)中被稱(chēng)為“跨越文化鴻溝”。但這種風(fēng)險必須得冒，要不然只能是個(gè)偏安一隅的小品牌，等待領(lǐng)導品牌的打壓和封殺。
比如，小米早期深受發(fā)燒友喜愛(ài)，在走向大眾后，很多早期發(fā)燒友拋棄了它，說(shuō)它不再酷了，變成了媚俗機，開(kāi)始轉向追捧“錘子和一加”這種小眾品牌。
醫藥品牌策劃小米一開(kāi)始就是瞄準了大眾市場(chǎng)的，不是要做小而美的手機品牌，所以就算發(fā)燒友不再追捧了，小米也一定要冒丟掉這部分客戶(hù)的險，去占領(lǐng)更大市場(chǎng)。
在源點(diǎn)期用戶(hù)主要由創(chuàng )新者和早期采用者組成的源點(diǎn)客群組成，在擴張期開(kāi)始由越來(lái)越多早期大眾加入進(jìn)來(lái)。由于早期大眾占整個(gè)群體34%，對這部分群體的爭奪，必然會(huì )觸碰主流人群，觸碰到領(lǐng)導品牌的用戶(hù)。
擴張期和進(jìn)攻期的界限是模糊的，新品牌往往還沒(méi)將“無(wú)爭地帶”完全占領(lǐng)，醫藥品牌策劃就開(kāi)始跟領(lǐng)導品牌產(chǎn)生利益沖突，因為有些領(lǐng)導者的用戶(hù)會(huì )被新品牌吸引和轉化。
領(lǐng)導品牌在發(fā)現威脅后，不會(huì )任由新品牌自由擴張，會(huì )采取推新品、降價(jià)、促銷(xiāo)……等方式來(lái)打壓新品牌。這時(shí)，新品牌必須在心理，資源、策略上做好迎戰準備。
比如，海底撈在發(fā)現巴奴火鍋迅猛的發(fā)展勢頭后，還沒(méi)等到巴奴對自己展開(kāi)進(jìn)攻，就開(kāi)始了對巴奴的反擊。
比如，醫藥品牌策劃在鄭州市場(chǎng)，海底撈對辦過(guò)采取“圍追堵截”，凡是有巴奴的地方，必有海底撈。凡是巴奴有的產(chǎn)品，海底撈也都得補齊。巴奴推出繡球菌，海底撈也推出繡球菌，巴奴推紅皮土豆，海底撈也推紅皮土豆。
進(jìn)攻期操作要點(diǎn)——打好進(jìn)攻戰，擴大勝利成果。
醫藥品牌策劃之所以叫做進(jìn)攻期，是因為品牌已經(jīng)積蓄了足夠力量，可以通過(guò)對領(lǐng)導品牌展開(kāi)正面戰場(chǎng)的進(jìn)攻戰，來(lái)轉化其客戶(hù)，搶奪其份額。
小時(shí)只能打游擊戰，在解放戰爭初期，只能在國民黨軍薄弱廣大農村地區展開(kāi)側翼戰，到后來(lái)力量積攢夠了，就開(kāi)始了跟國民黨軍的大規模正面戰，就有了“遼沈、平津、淮海”三大戰役。
要打好進(jìn)攻戰，有以下4個(gè)要點(diǎn)：
迎合主流人群喜好，創(chuàng )造更大價(jià)值。
在源點(diǎn)期和擴張期，新品牌用戶(hù)群相對小眾，醫藥品牌策劃這些小眾群體往往有明顯的價(jià)值觀(guān)、獨特的亞文化，甚至會(huì )與主流人群格格不入。
而新品牌要占領(lǐng)更大市場(chǎng)，必須要迎合主流人群喜好，對產(chǎn)品、品牌進(jìn)行調整。這種調整很可能會(huì )弱化新品牌在早期用戶(hù)心中的印象，早期用戶(hù)用新品牌，是因為覺(jué)得它符合自己的價(jià)值觀(guān)和審美，覺(jué)得用它很酷。但新品牌為迎合大眾做的調整會(huì )讓早期用戶(hù)覺(jué)得是種背叛，品牌不再酷了，變得世俗平庸了。
這時(shí)，醫藥品牌策劃早期用戶(hù)可能會(huì )拋棄新品牌，而在大眾市場(chǎng)還沒(méi)站穩腳跟，這對新品牌是很大風(fēng)險。這種風(fēng)險，在《文化戰略》一書(shū)中被稱(chēng)為“跨越文化鴻溝”。但這種風(fēng)險必須得冒，要不然只能是個(gè)偏安一隅的小品牌，等待領(lǐng)導品牌的打壓和封殺。
比如，小米早期深受發(fā)燒友喜愛(ài)，在走向大眾后，很多早期發(fā)燒友拋棄了它，說(shuō)它不再酷了，變成了媚俗機，開(kāi)始轉向追捧“錘子和一加”這種小眾品牌。
醫藥品牌策劃小米一開(kāi)始就是瞄準了大眾市場(chǎng)的，不是要做小而美的手機品牌，所以就算發(fā)燒友不再追捧了，小米也一定要冒丟掉這部分客戶(hù)的險，去占領(lǐng)更大市場(chǎng)。