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營(yíng)銷(xiāo)策劃公司對于渠道利用和產(chǎn)品概念的關(guān)系觀(guān)點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-10-30??
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為渠道的利用是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中設計把產(chǎn)品順利送到消費者面前的一個(gè)重要的步驟和環(huán)節，不同的產(chǎn)品屬性和概念是不同的，消費者的接受方式也不同，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為利用渠道的方式正是取決于消費者對這個(gè)產(chǎn)品的需求方式
產(chǎn)品概念的不同，渠道的選擇方式不同
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為胡蘿卜計可以做成飲料，也可以做成營(yíng)養型的餐桌飲品，還可以做成保健型產(chǎn)品，也能當成藥物。企業(yè)把這個(gè)產(chǎn)品定位成什么，渠道的選擇就要適合這個(gè)產(chǎn)品設計的概念類(lèi)型。
飲料
要選擇離消費者近距離的渠道，需要密集性分銷(xiāo)才能夠達成更好的銷(xiāo)售規模和業(yè)績(jì)。
營(yíng)養型的餐桌飲品
需要選擇超市、大賣(mài)場(chǎng)等直銷(xiāo)渠道或者合適的方式。
保健品或者藥品
需要走醫藥或者保健品渠道，也可以走商場(chǎng)的保健食品渠道。
不同的產(chǎn)品概念，產(chǎn)生了不同的需求方式，不同的需求方式要用不同的渠道去達成。
渠道利用和產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為不同產(chǎn)品階段的市場(chǎng)需求是不一樣的，我們要了解不同階段的特點(diǎn)，然后根據這個(gè)階段的特點(diǎn)選擇渠道的方式。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為只有把握住這些特點(diǎn)，根據當時(shí)的競爭環(huán)境和競爭狀況選擇適合自己產(chǎn)品的渠道方式，才能順利打開(kāi)并占領(lǐng)市場(chǎng)。
產(chǎn)品導入期
特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為產(chǎn)品不被認知，需要教育市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候渠道成員對產(chǎn)品的信心不足，需要提升消費者了解和認知的程度，以提高渠道成員的積極性。
采用的方法
以直營(yíng)方式或者直銷(xiāo)方式啟發(fā)市場(chǎng)需求，讓市場(chǎng)對產(chǎn)品產(chǎn)生感知及興趣。
產(chǎn)品成長(cháng)期
特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為產(chǎn)品已經(jīng)被認知，且銷(xiāo)量急速增長(cháng)，需要迅速搶占市場(chǎng)份額，以便在產(chǎn)品成熟階段細分自己的產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
采用的方法
開(kāi)辟更多經(jīng)銷(xiāo)商成員，讓其幫助把產(chǎn)品迅速鋪貨，以便搶占市場(chǎng)份額，但要注意不要過(guò)濫，以免產(chǎn)品成熟階段無(wú)法規范市場(chǎng)行為。
產(chǎn)品成熟期
特點(diǎn)
產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率已經(jīng)很高，市場(chǎng)開(kāi)始出現細分現象，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為需要規范成熟的主營(yíng)市場(chǎng)，以便帶動(dòng)其他市場(chǎng)的成長(cháng)，同時(shí)在主營(yíng)市場(chǎng)做好市場(chǎng)的維護與建設。
采用的方法
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為需要把渠道成員進(jìn)行分類(lèi)，重點(diǎn)把握離消費者最近距離的渠道成員，宏觀(guān)控制一級及二級市場(chǎng)的渠道成員，做到分工和任務(wù)明確。離消費者距離近的，重點(diǎn)在形象建設上；離得比較遠的，重點(diǎn)在市場(chǎng)銷(xiāo)量的維護和保持上。
產(chǎn)品概念的不同，渠道的選擇方式不同
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為胡蘿卜計可以做成飲料，也可以做成營(yíng)養型的餐桌飲品，還可以做成保健型產(chǎn)品，也能當成藥物。企業(yè)把這個(gè)產(chǎn)品定位成什么，渠道的選擇就要適合這個(gè)產(chǎn)品設計的概念類(lèi)型。
飲料
要選擇離消費者近距離的渠道，需要密集性分銷(xiāo)才能夠達成更好的銷(xiāo)售規模和業(yè)績(jì)。
營(yíng)養型的餐桌飲品
需要選擇超市、大賣(mài)場(chǎng)等直銷(xiāo)渠道或者合適的方式。
保健品或者藥品
需要走醫藥或者保健品渠道，也可以走商場(chǎng)的保健食品渠道。
不同的產(chǎn)品概念，產(chǎn)生了不同的需求方式，不同的需求方式要用不同的渠道去達成。
渠道利用和產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
產(chǎn)品導入期
特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為產(chǎn)品不被認知，需要教育市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候渠道成員對產(chǎn)品的信心不足，需要提升消費者了解和認知的程度，以提高渠道成員的積極性。
采用的方法
以直營(yíng)方式或者直銷(xiāo)方式啟發(fā)市場(chǎng)需求，讓市場(chǎng)對產(chǎn)品產(chǎn)生感知及興趣。
產(chǎn)品成長(cháng)期
特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為產(chǎn)品已經(jīng)被認知，且銷(xiāo)量急速增長(cháng)，需要迅速搶占市場(chǎng)份額，以便在產(chǎn)品成熟階段細分自己的產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
采用的方法
開(kāi)辟更多經(jīng)銷(xiāo)商成員，讓其幫助把產(chǎn)品迅速鋪貨，以便搶占市場(chǎng)份額，但要注意不要過(guò)濫，以免產(chǎn)品成熟階段無(wú)法規范市場(chǎng)行為。
產(chǎn)品成熟期
特點(diǎn)
產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率已經(jīng)很高，市場(chǎng)開(kāi)始出現細分現象，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為需要規范成熟的主營(yíng)市場(chǎng)，以便帶動(dòng)其他市場(chǎng)的成長(cháng)，同時(shí)在主營(yíng)市場(chǎng)做好市場(chǎng)的維護與建設。
采用的方法
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為需要把渠道成員進(jìn)行分類(lèi)，重點(diǎn)把握離消費者最近距離的渠道成員，宏觀(guān)控制一級及二級市場(chǎng)的渠道成員，做到分工和任務(wù)明確。離消費者距離近的，重點(diǎn)在形象建設上；離得比較遠的，重點(diǎn)在市場(chǎng)銷(xiāo)量的維護和保持上。