肉脯品牌策劃之原點(diǎn)期推廣策略

肉脯品牌策劃認為新品上市有3難
一難，渠道不賣(mài)。
新產(chǎn)品新品牌上市，經(jīng)銷(xiāo)商及其他渠道聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)你，人家是要賺錢(qián)的，陳列資源是有限的，為什么要冒險給聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)過(guò)的新產(chǎn)品新品牌呢？
 
二難，沒(méi)人要買(mǎi)。
肉脯品牌策劃認為就算你給足渠道利潤空間，搞定經(jīng)銷(xiāo)商，放到了貨架上，消費者也很可能不會(huì )買(mǎi)你。因為聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，有幾個(gè)人愿意冒險去買(mǎi)？
 
三難，資源緊張。
產(chǎn)品還沒(méi)大量走貨，沒(méi)銷(xiāo)量沒(méi)利潤，有的只是投入和成本。大部分民營(yíng)中小企業(yè)新品推廣預算都很有限，恨不得一分錢(qián)掰成兩半花，不能給傳播推廣有力支持。
 
所以，新品上市成功率就一個(gè)字，低！兩個(gè)字，很低！三個(gè)字，超級低！
 
所以，更要做好萬(wàn)全準備，盡量提高成功率。

 
二、克服3難的源點(diǎn)期推廣有10招
產(chǎn)品起個(gè)好名

肉脯品牌策劃認為講產(chǎn)品命名時(shí)我們講過(guò)，命名是對接，對接客戶(hù)需求。顧客根據名字來(lái)判斷產(chǎn)品的功能和用途，像“安神補腦液、排毒養顏膠囊、小兒肺熱咳喘口服液、腎寶片”就是能直接對接客戶(hù)需求的好產(chǎn)品名。
 
 
一個(gè)好的產(chǎn)品名是成功上市前提，有些產(chǎn)品就因為改了個(gè)名字而銷(xiāo)量大漲，比如“人造黃油VS植物黃油”、“奇異果VS中國鵝莓”。
 
 
打造核心品項

肉脯品牌策劃認為核心品項，就是用來(lái)支撐品牌差異化認知的產(chǎn)品，是打天下的拳頭產(chǎn)品。比如，康師傅當初的“紅燒牛肉面、王老吉的紅罐”。
 

找準源點(diǎn)客群

源點(diǎn)客群是新品牌最精準的客戶(hù)群體，最新品牌所主張的差異化價(jià)值最感興趣，能容忍產(chǎn)品的不完善，不產(chǎn)生負面口碑，且能產(chǎn)生正面口碑。
 
源點(diǎn)客群最好選擇高勢能人群，因為這些人對大眾具有示范效應，一般人習慣模仿高勢能人群的生活方式。肉脯品牌策劃認為高勢能人群可以是高端人群、也可以是發(fā)燒友，也可以是年輕人，中產(chǎn)家庭。
 
肉脯品牌策劃認為小米在剛開(kāi)始火起來(lái)時(shí)，其源點(diǎn)人群是熱衷電子產(chǎn)品的發(fā)燒友，這群人對一般人群有示范效應。比如，王老吉的源點(diǎn)人群就是喜歡吃川、湘菜、火鍋店、燒烤店中的年輕人群。
 

找準源點(diǎn)市場(chǎng)

肉脯品牌策劃認為源點(diǎn)市場(chǎng)是指源點(diǎn)顧客較多的地區，也可以是競爭不激烈的地區，這些地區有適合新品牌成長(cháng)的土壤。選擇源點(diǎn)市場(chǎng)要盡量選擇高勢能市場(chǎng)，就是對其他市場(chǎng)有示范作用的市場(chǎng)。