杭州品牌策劃中的認知聚焦與運營(yíng)聚焦

本文主題是杭州品牌策劃中的認知聚焦與運營(yíng)聚焦
 
這塊背后有很多考慮，在認知聚焦方面就是要占據真品類(lèi)，老板和方太就是一個(gè)例子，老板占據的是大吸力油煙機，方太想占據高端廚電，占據廚電這個(gè)品類(lèi)，定位是高端廚電領(lǐng)導者，消費者心里面是沒(méi)有廚電這個(gè)品類(lèi)的，所以方太出了一些問(wèn)題，我后面還會(huì )講到。
 
所以說(shuō)，杭州品牌策劃關(guān)于聚焦的實(shí)踐我們要清楚的知道，認知焦點(diǎn)不等于運營(yíng)焦點(diǎn)，就是說(shuō)，你說(shuō)什么和做什么有關(guān)系，但是也不完全一致，著(zhù)力點(diǎn)不一樣，說(shuō)什么決定的是認知效率，從顧客能接受什么信息以及什么信息能進(jìn)入他的心智并左右他的行為出發(fā)。
 
但是你做什么？杭州品牌策劃是要考慮范圍經(jīng)濟性的，老板其實(shí)跟方太一樣，什么廚電產(chǎn)品都生產(chǎn)，既生產(chǎn)油煙機，也生產(chǎn)燃氣灶，還生產(chǎn)消毒柜，決定說(shuō)什么時(shí)候兩個(gè)企業(yè)出現了不一樣，老板只說(shuō)油煙機，方太想把它做的東西全說(shuō)出來(lái)，變成了廚電，結果是老板在油煙機上超越方太，同時(shí)連帶著(zhù)消毒柜和燃氣灶都變成第一，為什么呢？
 
杭州品牌策劃因為消費者購買(mǎi)的時(shí)候是成套購買(mǎi)的，消費者先決定購買(mǎi)最重要的油煙機，決定買(mǎi)哪家的？就會(huì )關(guān)聯(lián)購買(mǎi)他家的其他的產(chǎn)品，你的渠道里同時(shí)有這些產(chǎn)品的話(huà)，就都賣(mài)出去了。
 
杭州品牌策劃還有一個(gè)就是，做多少減法就要做多少加法，我們通過(guò)做減法，釋放資源，釋放精力，當然你也可以像王石那樣去爬珠峰，可是最終只會(huì )有因果報應的，這個(gè)情況還不少。所以說(shuō)，我們釋放企業(yè)家的精力，釋放出更多的資源，就會(huì )把焦點(diǎn)上的事情做得更好，這個(gè)過(guò)程也是一個(gè)有機的新陳代謝的過(guò)程，不是先破后立，而是邊破邊立，邊立邊破，就跟一個(gè)樹(shù)一樣，老葉子要去掉，不是一刀把他砍掉，而是讓他自己漸漸的枯萎，枯萎的過(guò)程中，它的營(yíng)養物質(zhì)都轉移到新生的葉片里。
 
這就是我們做聚焦的過(guò)程，這是改革的智慧，這就是為什么中國的改革要比東歐國家和前蘇聯(lián)要更好，杭州品牌策劃我們做的就是邊破邊立，邊立邊破，甚至是讓新生事物在體制外成長(cháng)起來(lái)，如果一開(kāi)始就動(dòng)國企的刀，就可能把共產(chǎn)黨的天下都動(dòng)沒(méi)了，就像蘇聯(lián)的共產(chǎn)黨一樣。
 
 
我們來(lái)看一看聚焦的典范，一個(gè)極致的聚焦，大家想到現下的新華書(shū)店都活不下去了，網(wǎng)上的當當書(shū)店也虧損了？市值還不如b輪c輪的非上市企業(yè)，只有5億美金的，像蘑菇街和小紅書(shū)的估值都超過(guò)10億美金的。杭州品牌策劃其實(shí)不是說(shuō)書(shū)店就干不下去了，而是看怎么干，我們看下聚焦到一周只賣(mài)一本書(shū)的書(shū)店，它還能盈利，而且還盈利的相當不錯，就是日本的森岡書(shū)店。
 
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