劉好風(fēng)直線(xiàn)：186-6816-3757 微信同號
品牌策劃方案總結之源點(diǎn)期渠道策略
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2019-08-16??
品牌策劃方案總結渠道作為4P中的一P,在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性可謂直觀(guān)重要。在中國營(yíng)銷(xiāo)史上，曾經(jīng)有過(guò)所謂的“渠道為王”時(shí)代，當時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人的口號是“得渠道者得天下”。
當時(shí)最火的快消飲料企業(yè)是娃哈哈，其獨創(chuàng )的聯(lián)銷(xiāo)體渠道模式，能將任何一款新品在短短幾天之內鋪到全國數百萬(wàn)個(gè)零售終端。吳曉波給娃哈哈寫(xiě)的《非常營(yíng)銷(xiāo)》是也是當時(shí)最火的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍之一。
雖然“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但渠道仍極為重要，而且渠道更加豐富，尤其新媒體崛起，品牌策劃方案總結使渠媒合一成為一個(gè)新特點(diǎn)。企業(yè)選擇合適的渠道資源，需要與所處的市場(chǎng)階段相匹配。
源點(diǎn)期渠道策略就是找準源點(diǎn)渠道
1、渠道是什么？
渠道就是產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉移到消費者手中所經(jīng)過(guò)的有經(jīng)銷(xiāo)商所組成通道，這個(gè)渠道可長(cháng)可短，可寬可窄，不同行業(yè)不同。
渠道示意圖
渠道的長(cháng)和短是什么？
品牌策劃方案總結就是指渠道層級的多少，層級多就長(cháng)，層級少就短利用的渠道級渠道的寬和窄。
渠道的長(cháng)和短是什么？
就是同級渠道成員多少，同級渠道成員多就是寬，少就是窄。
功能性及理性產(chǎn)品的渠道長(cháng)而窄
感性消費品的渠道短而寬
品牌策劃方案總結品牌在市場(chǎng)上站穩腳跟后，會(huì )完善豐富自己的渠道網(wǎng)絡(luò )，讓產(chǎn)品盡可能多和方面的到達消費者面前。
比如某廚電品牌的渠道網(wǎng)絡(luò )布局圖
2、源點(diǎn)是什么？
品牌策劃方案總結源點(diǎn)是定位理論中的概念，有源點(diǎn)期、源點(diǎn)市場(chǎng)、源點(diǎn)客群、源點(diǎn)渠道、源點(diǎn)媒介......等。定位理論強調做市場(chǎng)要以點(diǎn)帶面，要先找準突破點(diǎn)，這個(gè)突破點(diǎn)就是源點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)找的準，就可以以點(diǎn)破面，獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
3、源點(diǎn)渠道是是什么？
源點(diǎn)渠道就是產(chǎn)品上市時(shí)選擇的能覆蓋源點(diǎn)人群的最佳渠道，通過(guò)這個(gè)渠道能最有效的觸達源點(diǎn)人群，提升品牌認知，達成產(chǎn)品銷(xiāo)售。
比如，王老吉在剛上市時(shí)，把自己的源點(diǎn)渠道定位為餐飲渠道，并從餐飲渠道中進(jìn)一步聚焦，將“川菜、湘菜、火鍋店、燒烤店......”等餐飲店作為核心源點(diǎn)渠道，因為這種餐飲店吃香喝辣，容易上火，跟王老吉的“預防上火”的定位正好吻合。
品牌策劃方案總結老劉曾服務(wù)的美大集成灶，其源點(diǎn)渠道就是傳統的經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)量突破5個(gè)億前，沒(méi)有進(jìn)入過(guò)其他渠道。在5個(gè)億以后，才開(kāi)始進(jìn)入電商、工程渠道。 在將近10個(gè)億時(shí)，才開(kāi)始大規模進(jìn)入蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家等KA渠道，并開(kāi)始積極嘗試跟櫥柜廠(chǎng)商、家裝公司等異業(yè)渠道合作。
當時(shí)最火的快消飲料企業(yè)是娃哈哈，其獨創(chuàng )的聯(lián)銷(xiāo)體渠道模式，能將任何一款新品在短短幾天之內鋪到全國數百萬(wàn)個(gè)零售終端。吳曉波給娃哈哈寫(xiě)的《非常營(yíng)銷(xiāo)》是也是當時(shí)最火的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍之一。
雖然“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但渠道仍極為重要，而且渠道更加豐富，尤其新媒體崛起，品牌策劃方案總結使渠媒合一成為一個(gè)新特點(diǎn)。企業(yè)選擇合適的渠道資源，需要與所處的市場(chǎng)階段相匹配。
源點(diǎn)期渠道策略就是找準源點(diǎn)渠道
1、渠道是什么？
渠道就是產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉移到消費者手中所經(jīng)過(guò)的有經(jīng)銷(xiāo)商所組成通道，這個(gè)渠道可長(cháng)可短，可寬可窄，不同行業(yè)不同。
渠道的長(cháng)和短是什么？
品牌策劃方案總結就是指渠道層級的多少，層級多就長(cháng)，層級少就短利用的渠道級渠道的寬和窄。
渠道的長(cháng)和短是什么？
就是同級渠道成員多少，同級渠道成員多就是寬，少就是窄。
功能性及理性產(chǎn)品的渠道長(cháng)而窄
感性消費品的渠道短而寬
品牌策劃方案總結品牌在市場(chǎng)上站穩腳跟后，會(huì )完善豐富自己的渠道網(wǎng)絡(luò )，讓產(chǎn)品盡可能多和方面的到達消費者面前。
比如某廚電品牌的渠道網(wǎng)絡(luò )布局圖
2、源點(diǎn)是什么？
品牌策劃方案總結源點(diǎn)是定位理論中的概念，有源點(diǎn)期、源點(diǎn)市場(chǎng)、源點(diǎn)客群、源點(diǎn)渠道、源點(diǎn)媒介......等。定位理論強調做市場(chǎng)要以點(diǎn)帶面，要先找準突破點(diǎn)，這個(gè)突破點(diǎn)就是源點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)找的準，就可以以點(diǎn)破面，獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
3、源點(diǎn)渠道是是什么？
源點(diǎn)渠道就是產(chǎn)品上市時(shí)選擇的能覆蓋源點(diǎn)人群的最佳渠道，通過(guò)這個(gè)渠道能最有效的觸達源點(diǎn)人群，提升品牌認知，達成產(chǎn)品銷(xiāo)售。
比如，王老吉在剛上市時(shí)，把自己的源點(diǎn)渠道定位為餐飲渠道，并從餐飲渠道中進(jìn)一步聚焦，將“川菜、湘菜、火鍋店、燒烤店......”等餐飲店作為核心源點(diǎn)渠道，因為這種餐飲店吃香喝辣，容易上火，跟王老吉的“預防上火”的定位正好吻合。
品牌策劃方案總結老劉曾服務(wù)的美大集成灶，其源點(diǎn)渠道就是傳統的經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)量突破5個(gè)億前，沒(méi)有進(jìn)入過(guò)其他渠道。在5個(gè)億以后，才開(kāi)始進(jìn)入電商、工程渠道。 在將近10個(gè)億時(shí)，才開(kāi)始大規模進(jìn)入蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家等KA渠道，并開(kāi)始積極嘗試跟櫥柜廠(chǎng)商、家裝公司等異業(yè)渠道合作。