杭州品牌策劃中企業(yè)自身分析及掌握消費者需求的幾個(gè)方面

 
本文主要內容是杭州品牌策劃中企業(yè)自身分析及掌握消費者需求的幾個(gè)方面
 
企業(yè)自身分析
 
建立分析的框架

 
企業(yè)自身分析的焦點(diǎn)放在那些影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的內部因素上。杭州品牌策劃上面的表格框架展示了經(jīng)常分析的主要部分，如果不能滿(mǎn)足分析的需要，以下提供了其他的一些相關(guān)因素:
 
杭州品牌策劃的企業(yè)機能
(1) 研發(fā)能力(2) 人力資源運用及發(fā)展能力(3) 財務(wù)規劃控制能力(4) 生產(chǎn)力(5) 行銷(xiāo)能力(包括4P、4C)
 
杭州品牌策劃的管理機能
(1) 計劃能力(2) 組織能力(3) 訓練能力(4) 領(lǐng)導能力(5)控制能力
杭州品牌策劃的企業(yè)運行能力
(1)         收益能力(銷(xiāo)售利潤率、投資回報) (2) 安定能力(自有資本比率、流動(dòng)比率、資金周轉運動(dòng)比率) (3) 活動(dòng)能力(資產(chǎn)周轉率、存貨周轉率) (4) 生產(chǎn)能力(5) 成長(cháng)能力(6) 研究發(fā)展能力
 
杭州品牌策劃的掌握消費者需求
消費者需求分析是為營(yíng)銷(xiāo)決策找到依據，可以是為進(jìn)入市場(chǎng)，細分市場(chǎng)的切入點(diǎn)；也可以是為找到吸引消者的賣(mài)點(diǎn)，評價(jià)市場(chǎng)地位，了解產(chǎn)品在消費者心中的形象定位。
l  消費者的特征(性別、年齡、職業(yè)、收人、家庭)
l  消費者購買(mǎi)的理由
l  購買(mǎi)活動(dòng)受哪些人的影啊，他們是如何影響的，影響的作用是如何體現的
l  購買(mǎi)的時(shí)間要求
l  購買(mǎi)的地點(diǎn)分布
l  對推廣活動(dòng)的看法
l  廣告或者促銷(xiāo)對消費者購買(mǎi)的影響
l  對產(chǎn)品的要求
l  挑選產(chǎn)品的信息來(lái)源
l  在購買(mǎi)時(shí)有什么擔心和憂(yōu)患
l  什么是最能吸引消費者的
l  對價(jià)格的看法
l   
任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都必須了解參與購買(mǎi)過(guò)程的各種角色(發(fā)起者、影響者、決策者、購買(mǎi)者、使用者)，杭州品牌策劃的角色對于確定信息和安排促銷(xiāo)預算是有關(guān)聯(lián)意義的。了解購買(mǎi)決策中的主要參與者和他們所起的作用，有助于營(yíng)銷(xiāo)人員妥善地協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)計劃。
 

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