品牌策劃—關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的名詞2

關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的名詞2
 
沖動(dòng)購買(mǎi)
消費者在一時(shí)沖動(dòng)之下當即購買(mǎi)的行為。沖動(dòng)購買(mǎi)行為與消費者的個(gè)性特征有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，女性比男性更易發(fā)生沖動(dòng)購買(mǎi)行為；而一些商品類(lèi)別也易引發(fā)沖動(dòng)購買(mǎi)，例如，化妝品、飲料、服裝等。
 
理性消費
相對沖動(dòng)購買(mǎi)而言，理性消費指消費者通過(guò)周密的分析、比較研究之后作出購買(mǎi)決定、發(fā)生購買(mǎi)的行為。
 
品牌忠誡
品牌忠誠是指消費者首先對某種品牌的商品感到非常滿(mǎn)意，于是在選擇這類(lèi)商品時(shí)對這個(gè)品牌表現出忠誠的態(tài)度品牌。
 
我們在生活中可以觀(guān)察到的品牌忠誠的現象
社會(huì )認可型
某一品牌的產(chǎn)品在一個(gè)地區的消費者中口碑相當好，又有很高的社會(huì )認可度，人們在選購這種產(chǎn)品時(shí)，首先想到這一品牌，這種表現稱(chēng)為社會(huì )認可型的品牌忠誠。
表現自我型
卡迪拉克轎車(chē)體現紳士、風(fēng)度、身份和地位，卡迪拉克的重視者們是將這些特征與品牌相聯(lián)系的。
決策人群
具有購買(mǎi)決策權的人群，他們決定購買(mǎi)的產(chǎn)品類(lèi)別、品牌、時(shí)間、如何買(mǎi)、買(mǎi)多少等因素。購買(mǎi)決策者不一定是商品的使用者，比如，嬰兒用品的決策者往是母親；
 
購買(mǎi)人群
實(shí)施購買(mǎi)行動(dòng)的人。
孩子和母親在商場(chǎng)中選購兒童食品時(shí)，孩于可以自己挑選喜歡的食品，這時(shí)孩子是購買(mǎi)的決策者，而母親才是真正的購買(mǎi)者。
 
推廣人群
推廣人群是對企業(yè)的推廣工作而言，是向誰(shuí)推廣的問(wèn)題。比如，企業(yè)的廣告推廣人群、促銷(xiāo)推廣人群等。推廣人群可以是產(chǎn)品的使用者、購買(mǎi)者、決策者、影響者或者都不是。推廣人群的范圍設定要根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略的制定來(lái)決定。
l  針對消費者對一個(gè)產(chǎn)品的需要而購買(mǎi)產(chǎn)品，要推廣的人群是購買(mǎi)者和使用者。
l  針對消費者因產(chǎn)品的需求利益面購買(mǎi)產(chǎn)品，要推廣的人群是產(chǎn)品需求的人群中最年輕的族群。(如，一個(gè)產(chǎn)品的需求人群是20~45 歲的女性，而其推廣的人群是20歲的人群。)
l  針對消費者為產(chǎn)品的欲望利益而產(chǎn)生購買(mǎi)行為，要推廣的人群是所有的消費者。因為只有所有的消費者感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，才可能達成這部分消費者的欲望滿(mǎn)足。
 
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