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好風(fēng)內部培訓—品牌策劃之品牌定位2
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-04-23??
本文是更專(zhuān)業(yè)的杭州品牌策劃公司杭州好風(fēng)品牌戰略策劃內部對品牌定位的培訓課程，現將該課程分三篇與大家分享。本篇為第二篇
6、熱銷(xiāo)
滴滴，四個(gè)小伙伴，三個(gè)用滴滴；香飄飄，一年12億人次在喝；紅米手機，三年累計銷(xiāo)售1.1億臺，國民手機。
7、經(jīng)典
可口可樂(lè )
8、最受青睞
釘釘，我們都在用釘釘，讓工作更專(zhuān)注；會(huì )稽山，紹興人愛(ài)喝的紹興黃酒；農夫山泉，G20峰會(huì )，我用農夫山泉。
9、市場(chǎng)專(zhuān)長(cháng)（專(zhuān)家）
飛貸，唯一入選美國沃頓商學(xué)院的中國金融案例；宜信財富，榮膺亞洲銀行家，2016年中國私人銀行和財富管理最佳非銀行私人財富產(chǎn)品大獎；舒適達，口腔專(zhuān)家建議抗敏感牙膏。
10、幾種更加具體的定位方法
微信公眾號三十劉計文章：《定位》一書(shū)究竟在說(shuō)什么？，杭州品牌策劃公司中的專(zhuān)業(yè)公眾號。
1. 何以見(jiàn)得？
如何尋找信任狀？了解更多信任狀知識請關(guān)注杭州品牌策劃公司好風(fēng)品牌戰略策劃。
什么是信任狀？讓定位顯得可信的事實(shí)和行為。
信任狀的種類(lèi)有三種，一是權威第三方證明，讓有權威性的第三方說(shuō)你的好；二是顧客自行驗證，顧客可看，可聽(tīng)，可親身感知到的；三是承諾保障，有聲望質(zhì)押和免費（免費試吃、免費試用）。
①、權威第三方證明
德州扒雞，中國馳名商標，中華老字號，國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；火星人集成灶，行業(yè)標準制定者，連續2年集成灶銷(xiāo)量第一。
②、顧客自行驗證
老板吸油煙機，大吸力油煙實(shí)驗；蘋(píng)果，新品發(fā)布的長(cháng)隊。
③、承諾保障
明星代言；免費試用，無(wú)效退款。
三種信任狀的綜合使用
百果園就是個(gè)很好的例子。權威第三方證明有亞洲2015年度果蔬零售商大獎、2015年中國連鎖百強唯一水果企業(yè)；顧客自行驗證有門(mén)店多、店面形象和員工著(zhù)裝形象統一；承諾保障有不好吃、三無(wú)退款。
一、品牌定位如何落地？ 了解更多品牌定位落地知識請關(guān)注杭州品牌策劃公司好風(fēng)品牌戰略策劃。
運營(yíng)配稱(chēng)
定位就是占據一個(gè)詞語(yǔ)，配稱(chēng)就是為了能配得上這個(gè)稱(chēng)呼所采取的一系列運營(yíng)的配套動(dòng)作。
運營(yíng)配稱(chēng)，就是以定位為核心，以顧客接觸點(diǎn)為抓手取舍并協(xié)調企業(yè)的全部運營(yíng)活動(dòng)。
顧客接觸點(diǎn)，有產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面。產(chǎn)品方面，有設計包裝、輔助物料、服務(wù)流程、終端形象；價(jià)格方面，有差別定價(jià)、新客優(yōu)惠、會(huì )員優(yōu)惠、預定優(yōu)惠、買(mǎi)贈、積分；渠道方面，有形象、檔次、銷(xiāo)售及客服；促銷(xiāo)方面，有公關(guān)、廣告和社群活動(dòng)。
方太定位——高端，廣告語(yǔ)——高端廚電領(lǐng)導者，高端的價(jià)格，高端的產(chǎn)品，高端的終端形象。
找專(zhuān)業(yè)的品牌策劃公司選杭州好風(fēng)品牌策劃
6、熱銷(xiāo)
滴滴，四個(gè)小伙伴，三個(gè)用滴滴；香飄飄，一年12億人次在喝；紅米手機，三年累計銷(xiāo)售1.1億臺，國民手機。
7、經(jīng)典
可口可樂(lè )
8、最受青睞
釘釘，我們都在用釘釘，讓工作更專(zhuān)注；會(huì )稽山，紹興人愛(ài)喝的紹興黃酒；農夫山泉，G20峰會(huì )，我用農夫山泉。
9、市場(chǎng)專(zhuān)長(cháng)（專(zhuān)家）
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10、幾種更加具體的定位方法
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信任狀的種類(lèi)有三種，一是權威第三方證明，讓有權威性的第三方說(shuō)你的好；二是顧客自行驗證，顧客可看，可聽(tīng)，可親身感知到的；三是承諾保障，有聲望質(zhì)押和免費（免費試吃、免費試用）。
①、權威第三方證明
德州扒雞，中國馳名商標，中華老字號，國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；火星人集成灶，行業(yè)標準制定者，連續2年集成灶銷(xiāo)量第一。
②、顧客自行驗證
老板吸油煙機，大吸力油煙實(shí)驗；蘋(píng)果，新品發(fā)布的長(cháng)隊。
③、承諾保障
明星代言；免費試用，無(wú)效退款。
三種信任狀的綜合使用
百果園就是個(gè)很好的例子。權威第三方證明有亞洲2015年度果蔬零售商大獎、2015年中國連鎖百強唯一水果企業(yè)；顧客自行驗證有門(mén)店多、店面形象和員工著(zhù)裝形象統一；承諾保障有不好吃、三無(wú)退款。
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運營(yíng)配稱(chēng)
定位就是占據一個(gè)詞語(yǔ)，配稱(chēng)就是為了能配得上這個(gè)稱(chēng)呼所采取的一系列運營(yíng)的配套動(dòng)作。
運營(yíng)配稱(chēng)，就是以定位為核心，以顧客接觸點(diǎn)為抓手取舍并協(xié)調企業(yè)的全部運營(yíng)活動(dòng)。
顧客接觸點(diǎn)，有產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面。產(chǎn)品方面，有設計包裝、輔助物料、服務(wù)流程、終端形象；價(jià)格方面，有差別定價(jià)、新客優(yōu)惠、會(huì )員優(yōu)惠、預定優(yōu)惠、買(mǎi)贈、積分；渠道方面，有形象、檔次、銷(xiāo)售及客服；促銷(xiāo)方面，有公關(guān)、廣告和社群活動(dòng)。
方太定位——高端，廣告語(yǔ)——高端廚電領(lǐng)導者，高端的價(jià)格，高端的產(chǎn)品，高端的終端形象。
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