解說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容以及如何在營(yíng)銷(xiāo)策劃中設計營(yíng)銷(xiāo)計劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃包含的內容比較詳細，有營(yíng)銷(xiāo)戰略、廣告宣傳、方案調整等多項營(yíng)銷(xiāo)手段，在當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現狀中分析出具體的結果。這些內容都需要我們詳細填寫(xiě)，通過(guò)準確的數據進(jìn)行驗證，才能制定出完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)包含哪些方面？

1、策劃目的。行業(yè)開(kāi)業(yè)初期沒(méi)有系統的營(yíng)銷(xiāo)戰略，要根據市場(chǎng)特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。

2、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

3、分析產(chǎn)品市場(chǎng)的影響因素。

4、制定營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標是公司在先前任務(wù)的基礎上實(shí)現的具體目標。也就是說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施過(guò)程中，經(jīng)濟利益目標得以實(shí)現。

5、營(yíng)銷(xiāo)戰略(特定的營(yíng)銷(xiāo)計劃)。

6、廣告宣傳。

7、具體的行動(dòng)計劃。

8、方案調整：這一部分是計劃方案的補充部分。計劃實(shí)施過(guò)程中可能有不適合實(shí)際情況的部分。因此，應根據市場(chǎng)反饋隨時(shí)調整計劃的實(shí)施情況。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中如何設計營(yíng)銷(xiāo)計劃？

1.產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝管理

(1)產(chǎn)品線(xiàn)投資組合的確定

(2)產(chǎn)品線(xiàn)決策包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特性化、產(chǎn)品線(xiàn)減少等。

(3)品牌決定

(4)包裝和標簽的確定

2.定價(jià)策略和方案設計

(1)定價(jià)包括選擇價(jià)格目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手成本、選擇價(jià)格和供應商、定價(jià)方法、選擇最終價(jià)格等。

(2)修訂價(jià)格、地理價(jià)格、價(jià)格折扣和折扣、促銷(xiāo)價(jià)格、差別價(jià)格、組合價(jià)格。

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與管理

(1)渠道設計決策

(2)渠道管理決定

(3)渠道動(dòng)態(tài)

(4)合作、沖突和競爭渠道

4.設計管理整合營(yíng)銷(xiāo)溝通(確定目標受眾、設計信息、選擇溝通渠道、編制總促銷(xiāo)預算、管理整合營(yíng)銷(xiāo)溝通等有效溝通)

管理廣告，促進(jìn)銷(xiāo)售和宣傳。

(1)制定和管理廣告計劃，包括確定廣告目標、確定廣告預算、選擇廣告信息、確定媒體、評估廣告效果等。

(2)促銷(xiāo)

(3)宣傳

6.銷(xiāo)售團隊管理

(1)銷(xiāo)售團隊的設計，包括銷(xiāo)售團隊的目標、戰略、結構、規模和獎勵。

(2)管理銷(xiāo)售團隊，包括選擇招牌和銷(xiāo)售代表、培訓銷(xiāo)售代表、監督銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售代表的能力、評估銷(xiāo)售代表等。