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杭州服裝品牌策劃公司對快時(shí)尚服裝品牌產(chǎn)品線(xiàn)規劃的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2021-09-30??
杭州服裝品牌策劃公司發(fā)現快時(shí)尚服裝品牌該類(lèi)品牌商的產(chǎn)品的生命周期短，一個(gè)產(chǎn)品從問(wèn)號到明星、到現金牛、到瘦狗在1個(gè)季節中發(fā)生，同時(shí)由于季節與溫度的變化、流行趨勢的變化，客戶(hù)所喜歡的產(chǎn)品也有很大的不確定性，因此快時(shí)尚服裝品牌商為了對沖不確定性，往往會(huì )選擇多品類(lèi)、多品種、頻繁上新，通過(guò)跑馬不相馬的方式來(lái)看市場(chǎng)對不同款式的需求情況，根據需求的大小來(lái)調整供應，實(shí)現對市場(chǎng)需求的響應。
產(chǎn)品上市導入后一般是問(wèn)號產(chǎn)品，為了控制風(fēng)險，往往只覆蓋一部分門(mén)店?？鞎r(shí)尚服裝品牌商會(huì )密切監控問(wèn)號產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，從而找到明星產(chǎn)品（或有明星潛力的產(chǎn)品）。線(xiàn)下銷(xiāo)售的服裝企業(yè)的產(chǎn)品上市一周，它就開(kāi)始密切監控產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現，線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的服裝企業(yè)以天為單位監控產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現。
這種方式在服裝行業(yè)被稱(chēng)為“暢平滯”識別，其實(shí)和對產(chǎn)品的A、B、C分類(lèi)類(lèi)似。明星產(chǎn)品占比不高，一般在20%～30%，但它們貢獻了60%～80%的利潤。被客戶(hù)廣泛喜歡的產(chǎn)品才能稱(chēng)為明星產(chǎn)品，被個(gè)別客戶(hù)喜歡的產(chǎn)品不能稱(chēng)為明星產(chǎn)品。
而服裝產(chǎn)品在不同區域的需求差別很大，實(shí)踐中會(huì )區分全國范圍內的“暢銷(xiāo)款”和地區范圍的“暢銷(xiāo)款”，杭州服裝品牌策劃公司發(fā)現如果是全國范圍內的暢銷(xiāo)款，那么給它的供應力度和覆蓋力度會(huì )最大，但如果是區域內的暢銷(xiāo)款，那么給它的供應力度就不用那么大，僅在區域內擴大覆蓋。
識別“暢平滯”簡(jiǎn)單有效的方法是，用銷(xiāo)售速度（門(mén)店周均銷(xiāo)量）結合銷(xiāo)售量排名來(lái)判斷，比如這兩個(gè)指標排名都在前10%內的產(chǎn)品就算暢銷(xiāo)款，或者某一款門(mén)店周均銷(xiāo)量高于平均周均銷(xiāo)量的1.5～2倍就算明星產(chǎn)品即暢銷(xiāo)款。
識別出明星款之后，如果有足夠的供應就擴大它們的覆蓋，配發(fā)到更多的門(mén)店中。如果供應不足，則給它們充足的供應（生產(chǎn)或采購更多的量）?？鞎r(shí)尚行業(yè)所謂的快速反應，基本上就是這種模式。這種模式下，供應鏈能以多快的速度供應明星款就變得非常重要，它取決于是否有足夠的面料準備，是否有足夠的產(chǎn)能準備，如果這些沒(méi)做好，快速反應也是無(wú)源之水。
杭州服裝品牌策劃公司對于銷(xiāo)售表現不好的產(chǎn)品，就需要當機立斷。要么打折，要么下沉到奧特萊斯店或者其他渠道，釋放資金和空間資源。一般來(lái)看暢銷(xiāo)款貢獻了60%～80%的銷(xiāo)售額，它們是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現金牛產(chǎn)品，養活了研發(fā)中、導入期、衰退期的產(chǎn)品。因此快時(shí)尚品牌商無(wú)不對此投入時(shí)間、精力、資金，誰(shuí)能更快地感知到市場(chǎng)的需求，識別出暢銷(xiāo)款，誰(shuí)就能更快速地抓住稍縱即逝（銷(xiāo)售時(shí)間短，季節變化快）的市場(chǎng)機會(huì )。
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而服裝產(chǎn)品在不同區域的需求差別很大，實(shí)踐中會(huì )區分全國范圍內的“暢銷(xiāo)款”和地區范圍的“暢銷(xiāo)款”，杭州服裝品牌策劃公司發(fā)現如果是全國范圍內的暢銷(xiāo)款，那么給它的供應力度和覆蓋力度會(huì )最大，但如果是區域內的暢銷(xiāo)款，那么給它的供應力度就不用那么大，僅在區域內擴大覆蓋。
識別“暢平滯”簡(jiǎn)單有效的方法是，用銷(xiāo)售速度（門(mén)店周均銷(xiāo)量）結合銷(xiāo)售量排名來(lái)判斷，比如這兩個(gè)指標排名都在前10%內的產(chǎn)品就算暢銷(xiāo)款，或者某一款門(mén)店周均銷(xiāo)量高于平均周均銷(xiāo)量的1.5～2倍就算明星產(chǎn)品即暢銷(xiāo)款。
識別出明星款之后，如果有足夠的供應就擴大它們的覆蓋，配發(fā)到更多的門(mén)店中。如果供應不足，則給它們充足的供應（生產(chǎn)或采購更多的量）?？鞎r(shí)尚行業(yè)所謂的快速反應，基本上就是這種模式。這種模式下，供應鏈能以多快的速度供應明星款就變得非常重要，它取決于是否有足夠的面料準備，是否有足夠的產(chǎn)能準備，如果這些沒(méi)做好，快速反應也是無(wú)源之水。
杭州服裝品牌策劃公司對于銷(xiāo)售表現不好的產(chǎn)品，就需要當機立斷。要么打折，要么下沉到奧特萊斯店或者其他渠道，釋放資金和空間資源。一般來(lái)看暢銷(xiāo)款貢獻了60%～80%的銷(xiāo)售額，它們是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現金牛產(chǎn)品，養活了研發(fā)中、導入期、衰退期的產(chǎn)品。因此快時(shí)尚品牌商無(wú)不對此投入時(shí)間、精力、資金，誰(shuí)能更快地感知到市場(chǎng)的需求，識別出暢銷(xiāo)款，誰(shuí)就能更快速地抓住稍縱即逝（銷(xiāo)售時(shí)間短，季節變化快）的市場(chǎng)機會(huì )。
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