品牌策劃設計中用關(guān)聯(lián)定位法建立定位

品牌策劃設計中什么是關(guān)聯(lián)定位？
關(guān)聯(lián)定位就是將你的品牌與消費者心智中已經(jīng)存在認知關(guān)聯(lián)起來(lái)，借用已知信息來(lái)迅速導入未知信息（你的品牌屬于未知信息，消費者心智中的已有的認知是已知信息），從而讓品牌占據一個(gè)有利位置。
 
 
關(guān)聯(lián)定位為什么有效？
因為按照哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治米勒博士的研究，大腦會(huì )排斥與現有知識經(jīng)驗不相符的信息，并且大腦本身沒(méi)有足夠的知識和經(jīng)驗來(lái)處理過(guò)多的信息。
 
如果想順利在客戶(hù)心中建立認知，就必須學(xué)會(huì )借勢，品牌策劃設計中借助客戶(hù)心中的已有認知，將自己的品牌及產(chǎn)品信息這個(gè)未知建立在已知的基礎上。

 
 
關(guān)聯(lián)定位本質(zhì)是依附策略，是傍大款。這個(gè)大款可以是名人，名企，也可以是場(chǎng)景。一個(gè)初出茅廬的毛頭小伙子，要想在行業(yè)中迅速叫響，跟行業(yè)大佬扯上關(guān)系是條捷徑。一個(gè)新品牌如果要想較快在行業(yè)中建立認知，與行業(yè)領(lǐng)先品牌扯上關(guān)系是條捷徑。
 
 
關(guān)聯(lián)定位怎么用？
一、關(guān)聯(lián)名人定位
就是借用行業(yè)中已經(jīng)成名的大佬，將自己與之綁定，借他的名、借他的勢，達到迅速提升自己認知的目的。
 
比如，在金庸武俠《天龍八部》中有“北喬峰、南慕容”一說(shuō)，在中國品牌策劃設計界，張默聞剛出道時(shí)打的訴求是“北有葉茂中、南有張默聞”，那時(shí)的葉茂中正如日中天，那時(shí)的張默聞?wù)娴氖悄瑹o(wú)聞。
 

 
二、關(guān)聯(lián)場(chǎng)景定位
就是將自己的產(chǎn)品功效跟生活中的一些高頻場(chǎng)景形成關(guān)聯(lián)，讓消費者一到這種場(chǎng)景，產(chǎn)生需求的時(shí)候就優(yōu)先想到你。
 
比如，品牌策劃設計中王老吉的“怕上火，喝王老吉”，就是借用了中國人頭腦中的已有的“上火”概念，這個(gè)概念認知是中國人所獨有的，國人會(huì )認為熬夜加班、吃火鍋、吃燒烤、吃麻辣.....都是容易上火的場(chǎng)景，王老吉直接跟這些高認知、高認同的概念和場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)，很順利就得到了認可。
 
三、關(guān)聯(lián)品類(lèi)定位
一個(gè)新品類(lèi)的產(chǎn)品剛推出的時(shí)候，消費者缺乏認知。這時(shí)如果能與較為成熟的品類(lèi)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，有助于消費者快速對新產(chǎn)品形成認知。
 
比如，在曾經(jīng)的美國軟飲市場(chǎng)，可口可樂(lè )和百事可樂(lè )是統治市場(chǎng)的兩大品牌。品牌策劃設計中后起之秀七喜在剛推出的時(shí)候訴求“非可樂(lè )”的定位，成為了美國飲料業(yè)的第三大品牌。
 
品牌策劃設計中喬布斯發(fā)布Iphone 為了讓消費者容易理解Iphone究竟是什么，喬幫主借說(shuō)“Iphone=1個(gè)ipod+1部手機+1個(gè)上網(wǎng)瀏覽器”