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品牌策劃公司對于從產(chǎn)品角度激勵渠道成員的觀(guān)點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-10-10??
品牌策劃公司認為激勵渠道成員首先要從企業(yè)的產(chǎn)品人手。因為產(chǎn)品的差異會(huì )影響渠道的構成方式，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，要用不同的方法去影響。品牌策劃公司認為作為銷(xiāo)售人員更要清楚地掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)，不要在產(chǎn)品中迷失。
激勵方法
從行業(yè)特征上考慮
工業(yè)品：渠道環(huán)節盡可能要少，品牌策劃公司認為渠道的形式宜簡(jiǎn)單，人員推銷(xiāo)起重要作用
消費品：渠道形式較長(cháng)，多使用密集型或選擇性分銷(xiāo),渠道多元化
耐用品：渠道設置要唱，選擇性分銷(xiāo)多。品牌策劃公司認為要注意區域劃分，注重人員對渠道的支持。
非耐用品：宜采用直營(yíng)，渠道設置盡可能短，用密集型分銷(xiāo)方便顧客購買(mǎi)，多元化的分銷(xiāo)全面滲透市場(chǎng)
便利品：短渠道設置，密集型分銷(xiāo)
選購品：選擇性分銷(xiāo)
特殊品：短渠道，品牌策劃公司認為有時(shí)采用直營(yíng)，選擇集中分銷(xiāo)
從產(chǎn)品特征上考慮
性質(zhì)：考慮對渠道運輸方式和倉儲管理上的支持
保質(zhì)期：考慮對渠道專(zhuān)用設備和經(jīng)營(yíng)者管理能力的支持和選擇。通常較多采用密集型分銷(xiāo)
時(shí)尚性：短渠道，品牌策劃公司認為選擇性和密集型分銷(xiāo)，分區域，考慮運輸能力和管理的支持
體積：考慮渠道運輸費用、運輸方式的支持
運輸包裝：考慮渠道運輸倉儲的便利性，同時(shí)兼顧銷(xiāo)售特點(diǎn)
形式包裝：用包裝幫助推廣，幫助擺放和識別
導入期：打消渠道的疑心，建立信心。盡量采用靈活的政策
成長(cháng)期：快速擴大渠道，與渠道建立伙伴關(guān)系，強化品牌
成熟期：品牌策劃公司認為不論是選擇退出市場(chǎng)還是退出新產(chǎn)品，都應維護原有渠道的伙伴關(guān)系
激勵方法
從行業(yè)特征上考慮
工業(yè)品：渠道環(huán)節盡可能要少，品牌策劃公司認為渠道的形式宜簡(jiǎn)單，人員推銷(xiāo)起重要作用
消費品：渠道形式較長(cháng)，多使用密集型或選擇性分銷(xiāo),渠道多元化
耐用品：渠道設置要唱，選擇性分銷(xiāo)多。品牌策劃公司認為要注意區域劃分，注重人員對渠道的支持。
非耐用品：宜采用直營(yíng)，渠道設置盡可能短，用密集型分銷(xiāo)方便顧客購買(mǎi)，多元化的分銷(xiāo)全面滲透市場(chǎng)
便利品：短渠道設置，密集型分銷(xiāo)
選購品：選擇性分銷(xiāo)
特殊品：短渠道，品牌策劃公司認為有時(shí)采用直營(yíng)，選擇集中分銷(xiāo)
從產(chǎn)品特征上考慮
性質(zhì)：考慮對渠道運輸方式和倉儲管理上的支持
保質(zhì)期：考慮對渠道專(zhuān)用設備和經(jīng)營(yíng)者管理能力的支持和選擇。通常較多采用密集型分銷(xiāo)
時(shí)尚性：短渠道，品牌策劃公司認為選擇性和密集型分銷(xiāo)，分區域，考慮運輸能力和管理的支持
體積：考慮渠道運輸費用、運輸方式的支持
運輸包裝：考慮渠道運輸倉儲的便利性，同時(shí)兼顧銷(xiāo)售特點(diǎn)
形式包裝：用包裝幫助推廣，幫助擺放和識別
導入期：打消渠道的疑心，建立信心。盡量采用靈活的政策
成長(cháng)期：快速擴大渠道，與渠道建立伙伴關(guān)系，強化品牌
成熟期：品牌策劃公司認為不論是選擇退出市場(chǎng)還是退出新產(chǎn)品，都應維護原有渠道的伙伴關(guān)系