【紹興品牌策劃】茵曼：從一個(gè)品牌到一個(gè)平臺
作者：紹興品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com/shaoxing/ 發(fā)表時(shí)間：2018-06-28??
【紹興品牌策劃】茵曼：從一個(gè)品牌到一個(gè)平臺
茵曼，一個(gè)專(zhuān)注于棉麻女裝的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng )設計品牌，從一個(gè)小眾市場(chǎng)起步，到今天，已經(jīng)發(fā)展成為中國第一原創(chuàng )棉麻女裝品牌、中國最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)零售服裝品牌之一，服務(wù)全國600多萬(wàn)顧客，2013年銷(xiāo)售額為7.6億元，2014年超過(guò)10億元。在2013年“雙十一”活動(dòng)中，茵曼以1.2億元的單日銷(xiāo)售額勇奪女裝品類(lèi)冠軍，2014年繼續位列女裝三甲。作為一個(gè)小眾品牌，茵曼不得不面對一個(gè)殘酷的事實(shí)：它會(huì )碰到發(fā)展瓶頸，而且這一天不會(huì )太遠。為此，在茵曼登頂“雙十一”女裝品類(lèi)的2013年底，匯美創(chuàng )始人方建華帶領(lǐng)管理團隊用了整整兩天時(shí)間，梳理出了今后的發(fā)展愿景——“打造最具影響力的時(shí)尚生態(tài)圈”，同時(shí)確定了實(shí)現愿景的三大戰略方向——多品牌、多品類(lèi)、多渠道。
【紹興品牌策劃】茵曼：從一個(gè)品牌到一個(gè)平臺
合伙創(chuàng )立設計師品牌是方建華推行多品牌戰略的主要手段。截至目前，匯美旗下已經(jīng)擁有12個(gè)原創(chuàng )品牌，其中9個(gè)品牌都是與外部設計師合伙創(chuàng )立的。對于原創(chuàng )品牌的設計師，方建華制定了三個(gè)選擇標準：一是設計師必須強烈地愛(ài)好自己的品牌，真心喜歡自己設計的產(chǎn)品。二是設計師要有一定的管理能力，因為作為品牌創(chuàng )始人和合伙人，設計師除了承擔設計總監的角色，還要負責整個(gè)品牌公司的運營(yíng)管理。三是設計師需要有一定的資金入股，承受必要的創(chuàng )業(yè)壓力。而在原創(chuàng )品牌的選擇上，方建華主要考慮兩個(gè)因素。一是品牌顧客群與公司現有顧客群的匹配度。另一個(gè)是與消費者未來(lái)需求的匹配度。
加入匯美的設計師品牌會(huì )以獨立公司的形式存在。它們在產(chǎn)品設計、內部運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面完全獨立，并且各自有獨立的網(wǎng)絡(luò )旗艦店。集團除了提供必要的資金支持外，更多地是將集團成熟的IT系統、供應鏈、物流、財務(wù)、人力資源等標準化的管理體系輸送給品牌公司，以保證品牌公司的產(chǎn)品質(zhì)量、運營(yíng)效率、快速反應。同時(shí)，集團也會(huì )在品牌定位、渠道資源、人才建設等方面提供大力支持，尤其是在品牌公司的起步階段。
茵曼已經(jīng)成為棉麻女裝的代名詞。這一認知在代表茵曼成功的同時(shí)，也限制了茵曼向其他品類(lèi)的擴張。為了突破這一點(diǎn)，2013年底，方建華提出了“慢生活”這個(gè)新的茵曼品牌主張，茵曼面對的市場(chǎng)空間一下子變大了，跟“慢生活”相關(guān)的品類(lèi)都能裝進(jìn)茵曼品牌里。截至目前，茵曼已經(jīng)有了鞋、包、配飾、家具等品類(lèi)，今后還將陸續推出童裝、家紡等品類(lèi)。
匯美在廣州大劇院召開(kāi)了“茵曼+千城萬(wàn)店”項目的發(fā)布會(huì )，正式拉開(kāi)了從線(xiàn)上走到線(xiàn)下的大幕。在“茵曼+”線(xiàn)下店，茵曼品牌下面的所有品類(lèi)都會(huì )進(jìn)行展示。消費者可以現場(chǎng)體驗，然后現場(chǎng)成交，或者通過(guò)茵曼App和電商平臺線(xiàn)上下單。但是，“茵曼+”絕不是普通意義上的傳統服裝店，它要成為一個(gè)“慢生活”生活空間，成為一個(gè)茵曼粉絲互動(dòng)聚會(huì )的“家”。而且，線(xiàn)下店優(yōu)先向茵曼粉絲開(kāi)放加盟，因為只有茵曼的粉絲才最了解粉絲，也才能服務(wù)好粉絲。方建華的目標是，第一年開(kāi)200家，第二年1,000家，未來(lái)10,000家，真正實(shí)現“千城萬(wàn)店”的規模。
匯美集團以13億元的估值獲得國內上市公司搜于特3.24億元投資，紹興品牌策劃創(chuàng )下國內電商品牌估值和融資額雙紀錄。這在一定程度上證明了茵曼的成功以及匯美打造生態(tài)圈的美好前景。
茵曼，一個(gè)專(zhuān)注于棉麻女裝的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng )設計品牌，從一個(gè)小眾市場(chǎng)起步，到今天，已經(jīng)發(fā)展成為中國第一原創(chuàng )棉麻女裝品牌、中國最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)零售服裝品牌之一，服務(wù)全國600多萬(wàn)顧客，2013年銷(xiāo)售額為7.6億元，2014年超過(guò)10億元。在2013年“雙十一”活動(dòng)中，茵曼以1.2億元的單日銷(xiāo)售額勇奪女裝品類(lèi)冠軍，2014年繼續位列女裝三甲。作為一個(gè)小眾品牌，茵曼不得不面對一個(gè)殘酷的事實(shí)：它會(huì )碰到發(fā)展瓶頸，而且這一天不會(huì )太遠。為此，在茵曼登頂“雙十一”女裝品類(lèi)的2013年底，匯美創(chuàng )始人方建華帶領(lǐng)管理團隊用了整整兩天時(shí)間，梳理出了今后的發(fā)展愿景——“打造最具影響力的時(shí)尚生態(tài)圈”，同時(shí)確定了實(shí)現愿景的三大戰略方向——多品牌、多品類(lèi)、多渠道。
【紹興品牌策劃】茵曼：從一個(gè)品牌到一個(gè)平臺
合伙創(chuàng )立設計師品牌是方建華推行多品牌戰略的主要手段。截至目前，匯美旗下已經(jīng)擁有12個(gè)原創(chuàng )品牌，其中9個(gè)品牌都是與外部設計師合伙創(chuàng )立的。對于原創(chuàng )品牌的設計師，方建華制定了三個(gè)選擇標準：一是設計師必須強烈地愛(ài)好自己的品牌，真心喜歡自己設計的產(chǎn)品。二是設計師要有一定的管理能力，因為作為品牌創(chuàng )始人和合伙人，設計師除了承擔設計總監的角色，還要負責整個(gè)品牌公司的運營(yíng)管理。三是設計師需要有一定的資金入股，承受必要的創(chuàng )業(yè)壓力。而在原創(chuàng )品牌的選擇上，方建華主要考慮兩個(gè)因素。一是品牌顧客群與公司現有顧客群的匹配度。另一個(gè)是與消費者未來(lái)需求的匹配度。
加入匯美的設計師品牌會(huì )以獨立公司的形式存在。它們在產(chǎn)品設計、內部運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面完全獨立，并且各自有獨立的網(wǎng)絡(luò )旗艦店。集團除了提供必要的資金支持外，更多地是將集團成熟的IT系統、供應鏈、物流、財務(wù)、人力資源等標準化的管理體系輸送給品牌公司，以保證品牌公司的產(chǎn)品質(zhì)量、運營(yíng)效率、快速反應。同時(shí)，集團也會(huì )在品牌定位、渠道資源、人才建設等方面提供大力支持，尤其是在品牌公司的起步階段。
茵曼已經(jīng)成為棉麻女裝的代名詞。這一認知在代表茵曼成功的同時(shí)，也限制了茵曼向其他品類(lèi)的擴張。為了突破這一點(diǎn)，2013年底，方建華提出了“慢生活”這個(gè)新的茵曼品牌主張，茵曼面對的市場(chǎng)空間一下子變大了，跟“慢生活”相關(guān)的品類(lèi)都能裝進(jìn)茵曼品牌里。截至目前，茵曼已經(jīng)有了鞋、包、配飾、家具等品類(lèi)，今后還將陸續推出童裝、家紡等品類(lèi)。
匯美在廣州大劇院召開(kāi)了“茵曼+千城萬(wàn)店”項目的發(fā)布會(huì )，正式拉開(kāi)了從線(xiàn)上走到線(xiàn)下的大幕。在“茵曼+”線(xiàn)下店，茵曼品牌下面的所有品類(lèi)都會(huì )進(jìn)行展示。消費者可以現場(chǎng)體驗，然后現場(chǎng)成交，或者通過(guò)茵曼App和電商平臺線(xiàn)上下單。但是，“茵曼+”絕不是普通意義上的傳統服裝店，它要成為一個(gè)“慢生活”生活空間，成為一個(gè)茵曼粉絲互動(dòng)聚會(huì )的“家”。而且，線(xiàn)下店優(yōu)先向茵曼粉絲開(kāi)放加盟，因為只有茵曼的粉絲才最了解粉絲，也才能服務(wù)好粉絲。方建華的目標是，第一年開(kāi)200家，第二年1,000家，未來(lái)10,000家，真正實(shí)現“千城萬(wàn)店”的規模。
匯美集團以13億元的估值獲得國內上市公司搜于特3.24億元投資，紹興品牌策劃創(chuàng )下國內電商品牌估值和融資額雙紀錄。這在一定程度上證明了茵曼的成功以及匯美打造生態(tài)圈的美好前景。