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杭州酒品牌策劃對于如何做好白酒招商的分享
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2021-09-29??
杭州酒品牌策劃發(fā)現白酒招商會(huì )是目前白酒企業(yè)或者大商常用的招商形式，也被稱(chēng)為會(huì )銷(xiāo)招商形式。尤其是新產(chǎn)品上市，在區域內的廣泛招商，比較適合采用會(huì )議招商的形式。例如：五糧醇、綠豆大曲等成功品牌均在招商會(huì )取得了一定的成功。招商會(huì )形式的招商就是利用前期造勢和核心客戶(hù)拜訪(fǎng)，中期邀請客戶(hù)參加品牌會(huì )議，后期簽約打款合作的一種招商形式。那么如何組織招商會(huì )？會(huì )議有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？需要注意哪些事項？會(huì )議如何造勢？
1.意向客戶(hù)或陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)
根據產(chǎn)品的“價(jià)位”和“品牌影響力”，篩選目標區域的客戶(hù)類(lèi)型，制定拜訪(fǎng)計劃。在此過(guò)程中，要對行業(yè)現有的經(jīng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行調查，了解現有渠道的經(jīng)銷(xiāo)商分布情況、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型、經(jīng)銷(xiāo)商需求、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況等，哪些經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品有興趣并適合做我們的經(jīng)銷(xiāo)商。筆者建議，客戶(hù)拜訪(fǎng)采取3+3+3原則，拜訪(fǎng)3個(gè)目標客戶(hù)、3個(gè)非目標酒水客戶(hù)、3個(gè)快消品客戶(hù)。
2.招商會(huì )相關(guān)物料準備
招商會(huì )的物料準備工作是一項基礎工作，對會(huì )議的造勢直接起關(guān)鍵作用。筆者根據參加的會(huì )議，將其物料進(jìn)行總結，包括會(huì )場(chǎng)背景板、墻面廣告（產(chǎn)品信息或者招商政策）、包柱、X展架（產(chǎn)品信息或者招商政策）、宣傳條幅、演講臺KT板、道旗、產(chǎn)品堆碼展示、會(huì )議視頻、音樂(lè )、會(huì )議須知牌、桌牌、拱門(mén)、空飄、航架、邀請函、產(chǎn)品手冊、工作證、嘉賓證、主持人確定、主持人會(huì )議串詞等。提前15日設計完畢，提前5天制作完成。
3.招商會(huì )人員培訓準備
招商開(kāi)始之前，首先要對招商人員進(jìn)行統一培訓。
培訓內容：商務(wù)禮儀、招商前的準備（名片、服裝等）、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商要帶什么資料、如何找經(jīng)銷(xiāo)商、找什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品介紹、標準話(huà)術(shù)、如何與經(jīng)銷(xiāo)商談判溝通、如何簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同、如何辦理貨款、遇到經(jīng)銷(xiāo)商的“刁難”如何應對、經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪(fǎng)技巧、杭州酒品牌策劃在招商中針對經(jīng)銷(xiāo)商的信息疑問(wèn)和意見(jiàn)如何反饋、招商會(huì )執行標準、招商會(huì )各項工作責任人、注意事項和環(huán)節、招商會(huì )現場(chǎng)氛圍營(yíng)造等。人員是整個(gè)環(huán)節的關(guān)鍵因素，前期培訓是必備工作。
（二）會(huì )議主題確定
會(huì )議主題是品牌的背書(shū)，確定會(huì )議主題。一般分為主標題和副標題。例如：××品牌××區域財富說(shuō)明會(huì )、××品牌××區域上市發(fā)布會(huì )、大品牌、大目標、大戰略、××品牌××區域戰略發(fā)布會(huì )等。根據品牌的發(fā)展階段和核心訴求制定會(huì )議主題，主題設計盡量“大氣”。
（三）會(huì )議地點(diǎn)和時(shí)間選擇
杭州酒品牌策劃地點(diǎn)選擇：筆者建議，會(huì )議地點(diǎn)選擇四星級以上酒店，或省人大會(huì )議承辦賓館、酒店。至少提前一周預訂酒店，提前與酒店營(yíng)銷(xiāo)部人員溝通會(huì )場(chǎng)布置事宜。
會(huì )議時(shí)間要點(diǎn)：會(huì )議時(shí)間選擇在周末14：00-15：00開(kāi)始，18：00左右結束，晚宴時(shí)間在18：30左右。根據當地習慣可自行調整。
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1.意向客戶(hù)或陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)
根據產(chǎn)品的“價(jià)位”和“品牌影響力”，篩選目標區域的客戶(hù)類(lèi)型，制定拜訪(fǎng)計劃。在此過(guò)程中，要對行業(yè)現有的經(jīng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行調查，了解現有渠道的經(jīng)銷(xiāo)商分布情況、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型、經(jīng)銷(xiāo)商需求、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況等，哪些經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品有興趣并適合做我們的經(jīng)銷(xiāo)商。筆者建議，客戶(hù)拜訪(fǎng)采取3+3+3原則，拜訪(fǎng)3個(gè)目標客戶(hù)、3個(gè)非目標酒水客戶(hù)、3個(gè)快消品客戶(hù)。
2.招商會(huì )相關(guān)物料準備
招商會(huì )的物料準備工作是一項基礎工作，對會(huì )議的造勢直接起關(guān)鍵作用。筆者根據參加的會(huì )議，將其物料進(jìn)行總結，包括會(huì )場(chǎng)背景板、墻面廣告（產(chǎn)品信息或者招商政策）、包柱、X展架（產(chǎn)品信息或者招商政策）、宣傳條幅、演講臺KT板、道旗、產(chǎn)品堆碼展示、會(huì )議視頻、音樂(lè )、會(huì )議須知牌、桌牌、拱門(mén)、空飄、航架、邀請函、產(chǎn)品手冊、工作證、嘉賓證、主持人確定、主持人會(huì )議串詞等。提前15日設計完畢，提前5天制作完成。
3.招商會(huì )人員培訓準備
招商開(kāi)始之前，首先要對招商人員進(jìn)行統一培訓。
培訓內容：商務(wù)禮儀、招商前的準備（名片、服裝等）、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商要帶什么資料、如何找經(jīng)銷(xiāo)商、找什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品介紹、標準話(huà)術(shù)、如何與經(jīng)銷(xiāo)商談判溝通、如何簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同、如何辦理貨款、遇到經(jīng)銷(xiāo)商的“刁難”如何應對、經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪(fǎng)技巧、杭州酒品牌策劃在招商中針對經(jīng)銷(xiāo)商的信息疑問(wèn)和意見(jiàn)如何反饋、招商會(huì )執行標準、招商會(huì )各項工作責任人、注意事項和環(huán)節、招商會(huì )現場(chǎng)氛圍營(yíng)造等。人員是整個(gè)環(huán)節的關(guān)鍵因素，前期培訓是必備工作。
（二）會(huì )議主題確定
會(huì )議主題是品牌的背書(shū)，確定會(huì )議主題。一般分為主標題和副標題。例如：××品牌××區域財富說(shuō)明會(huì )、××品牌××區域上市發(fā)布會(huì )、大品牌、大目標、大戰略、××品牌××區域戰略發(fā)布會(huì )等。根據品牌的發(fā)展階段和核心訴求制定會(huì )議主題，主題設計盡量“大氣”。
（三）會(huì )議地點(diǎn)和時(shí)間選擇
杭州酒品牌策劃地點(diǎn)選擇：筆者建議，會(huì )議地點(diǎn)選擇四星級以上酒店，或省人大會(huì )議承辦賓館、酒店。至少提前一周預訂酒店，提前與酒店營(yíng)銷(xiāo)部人員溝通會(huì )場(chǎng)布置事宜。
會(huì )議時(shí)間要點(diǎn)：會(huì )議時(shí)間選擇在周末14：00-15：00開(kāi)始，18：00左右結束，晚宴時(shí)間在18：30左右。根據當地習慣可自行調整。
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