品牌策劃—市場(chǎng)定位的方法

首先確定產(chǎn)品的屬性和產(chǎn)品所處的階段
產(chǎn)品屬性
l  快速流轉品和耐用消費品的不同。
l  感性消費還是理性消費的產(chǎn)品。
 
產(chǎn)品所處的階段
l  確定是因為需要、需求，還是欲望來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品。
l  確定需求的潛量是大還是小。
 
根據產(chǎn)品的屬性或者階段設定產(chǎn)品的需求方式
舉例: 碳酸飲料
l  產(chǎn)品屬性: 快速流轉品、感性消費品。
l  產(chǎn)品所處的階段: 成熟階段，市場(chǎng)特點(diǎn)是已經(jīng)細分的市場(chǎng)。
 
根據以上特點(diǎn)總結如下
l  飲料產(chǎn)品的核心概念是“解渴”，解渴是屬于生理“需要”的需求方式。
l  需要的方式是感性需求，市場(chǎng)的潛量很大
l  由于飲料市場(chǎng)已經(jīng)成熟，碳酸飲料在該成熟市場(chǎng)中屬于產(chǎn)品的個(gè)性化行為，已經(jīng)細分了市場(chǎng)。
 
根據產(chǎn)品的需求方式設計企業(yè)產(chǎn)品可能對應的群體
產(chǎn)品屬于生理需求
l  對應的群體應該是所有的生理需求人群。
 
根據群體的設定找出該群體的特征及需求習慣
l  該產(chǎn)品不屬于需求或欲望型產(chǎn)品，而是生活必需品類(lèi)的個(gè)性化產(chǎn)品、所以不存在市場(chǎng)的區隔方式(高、中、低檔的定位方式)。
l  該產(chǎn)品消費人群是所有人群。
 
根據群體的設定找出該群體的特征及需求習慣
l  該產(chǎn)品的消費人群是所有人群，但教育和推廣人群卻又不同。特征和需求習慣是要設定所有人群中最容易教育、最容易產(chǎn)生口碑、最容易引發(fā)感性消費、最適合陪伴產(chǎn)品成長(cháng)、有決策能力的最低群體。
l  該產(chǎn)品的群體應該是中學(xué)生(中學(xué)生已經(jīng)具備了自己決策感性產(chǎn)品的能力)。由于該產(chǎn)品的消費人群是所有人群，按照需要產(chǎn)品找最低人群的原則，中學(xué)生是該產(chǎn)品的教育和推廣群體。
l  尋找中學(xué)生的特征及時(shí)代性，以便對該群體進(jìn)行產(chǎn)品的包裝及產(chǎn)品推廣教育的定位。
 
根據該群體的特征和需求習慣找出該人群的細分范圍
l  該人群的有不同的特征表現群體，找出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，對應適合的群體。
l  定位部分市場(chǎng)，從產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)上去找(比如，在碳酸飲料中，確定自己的產(chǎn)品是屬于比較溫和的，還是比較火辣的；是屬于比較中性的，還是比較前衛的。然后根據這些特點(diǎn)設定自己產(chǎn)品的群體)。
l  把已經(jīng)設定好的群體特征進(jìn)行描述，然后根據描述的特點(diǎn)對產(chǎn)品實(shí)施定位、包裝等一系列市場(chǎng)化行為，以達成該群體對產(chǎn)品的喜好。