如何判斷市場(chǎng)現在與未來(lái)的潛量？

杭州品牌策劃公司認為市場(chǎng)潛量大小是判斷一個(gè)市場(chǎng)是否值得進(jìn)入的關(guān)鍵性指標，只有分析清楚市場(chǎng)目前和未來(lái)的潛在規模大小，才能為企業(yè)是否值得進(jìn)入提供判斷依據。
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，很多人利用數據進(jìn)行市場(chǎng)潛量的預估，但這些數據往往被事實(shí)打破。原因很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)潛量是不以人們的意志為轉移的。杭州品牌策劃公司認為市場(chǎng)的潛量要考慮的因素有:
市場(chǎng)環(huán)境
金融危機
戰爭
相關(guān)的政策調整
人們生活的改善程度
相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度
本產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展能力和速度
對于如何評估市場(chǎng)潛量在現在和未來(lái)的區別，主要是看這個(gè)產(chǎn)品的利益可替代性。比如，電風(fēng)扇的利益是給消費者帶來(lái)涼爽，消費者要的不是電風(fēng)扇本身，而是要求得到電風(fēng)扇帶來(lái)的涼爽利益。杭州品牌策劃公司當空調出現時(shí)候，由于產(chǎn)品的利益更全面、更完善。取代或者替代電風(fēng)扇的市場(chǎng)就是非常自然的事情。根據以上分析可以看出，市場(chǎng)潛量不是以產(chǎn)品本身來(lái)預估的，而是以該產(chǎn)品的利益來(lái)預估的。

杭州品牌策劃公司分析市場(chǎng)現在的潛量需要考慮現階段
人們的生活水平和承受能力。
人們的生活觀(guān)念。
地域的發(fā)展狀況和經(jīng)濟水平。
產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度。
環(huán)境變化的速度和觀(guān)念改變的速度。
杭州品牌策劃公司分析未來(lái)市場(chǎng)的潛量需要考慮
消費新生代的思維成熟度和未來(lái)的發(fā)展趨勢。
行業(yè)的發(fā)展能力和水平、
產(chǎn)品的需求空間可以擴展的能力。
經(jīng)濟發(fā)展的整體環(huán)境變化能力。
產(chǎn)品可替代性及利益組合能力。

區域市場(chǎng)潛量分析
分析市場(chǎng)的潛量需要考核，在一定時(shí)期內、一定水平的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力下，杭州品牌策劃公司在一定的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達到的最大的銷(xiāo)售量。
例如，圖書(shū)的購買(mǎi)者每年可達100萬(wàn)人，平均每人購書(shū)5 本，書(shū)的平均價(jià)格是20元。那么，書(shū)的總市場(chǎng)潛量是100000*5*20=100000000
杭州品牌策劃公司對于啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，評估新上市的一個(gè)啤酒產(chǎn)品市場(chǎng)潛量的方法是：
一個(gè)新產(chǎn)品啤酒的需求=人口*人均個(gè)人可隨意支配收入*個(gè)人可隨意支配收入中用于購買(mǎi)食品的百分比*食物花費中用于飲料的平均百分比*飲料花費中用于酒類(lèi)的平均百分比*酒類(lèi)花費中用于啤酒的平均百分比

根據市場(chǎng)潛量制定企業(yè)的發(fā)展策略
企業(yè)有兩種策略可以選擇：一個(gè)是爭奪競爭者的客戶(hù)，另一個(gè)是開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。二者的選擇要看市場(chǎng)潛量還有多少，如果市場(chǎng)潛量已經(jīng)不大，企業(yè)應該更多地考慮搶奪競爭者的客戶(hù)；當市場(chǎng)的潛量遠大于競爭者份額時(shí)，則應更多地考慮開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
杭州品牌策劃公司很多情況下要根據當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境及自身的資源優(yōu)勢來(lái)決定。