杭州品牌策劃公司對于心理賬戶(hù)的解釋

杭州品牌策劃公司需要不斷的用各種類(lèi)型的概念來(lái)解釋一些現象，當然也是優(yōu)先調用基礎類(lèi)型來(lái)解釋它，同樣的那張圖片，我們?yōu)槭裁床粫?huì )把它解釋成三個(gè)缺了角的圓？
 
還有三個(gè)線(xiàn)段構成的角呢，因為這些不是基礎類(lèi)型，杭州品牌策劃公司基礎類(lèi)型是圓和三角形，我們會(huì )優(yōu)先調用基礎類(lèi)型來(lái)解釋它，其實(shí)那個(gè)白色的三角形是不存在的，我們會(huì )優(yōu)先調用基礎類(lèi)型，要把它補全，分類(lèi)處理是因為涉及到心理賬戶(hù)這個(gè)概念。
 
心理學(xué)上有一個(gè)著(zhù)名的叫電影票實(shí)驗，杭州品牌策劃公司讓學(xué)生在兩種情形下做決策，一種情形是，你花100塊買(mǎi)了一張電影票，去看電影，走到電影院門(mén)口的時(shí)候，發(fā)現電影票，掉了。問(wèn)你是重新買(mǎi)一張票看電影呢還是打道回府？
 

另外一種情形是你決定去看電影，電影票是100塊錢(qián)一張，掏錢(qián)買(mǎi)票的時(shí)候發(fā)現自己丟失了100塊錢(qián)，杭州品牌策劃公司問(wèn)你是買(mǎi)票看電影還是打道回府，大部分人在第一種情形里都說(shuō)，電影票丟了就不看了，第二種情形的，大部分選擇繼續買(mǎi)票看，其實(shí)作為真正理性的人來(lái)看，這兩件事情，是不是等價(jià)的？
 
從經(jīng)濟上看都是損失100塊錢(qián)而已，但是人的決策就是不一樣，這就涉及心理賬戶(hù)的概念，他覺(jué)得看電影這件事情，杭州品牌策劃公司我給他分配了100塊的預算，要丟了，這個(gè)預算已經(jīng)花出去了，但是丟的那個(gè)錢(qián)并沒(méi)有分配到他的心理賬戶(hù)，丟了錢(qián)是不會(huì )影響看電影的。
 
這些對我們在營(yíng)銷(xiāo)上的啟示是第一，明確品類(lèi)宗屬，這一塊，杭州品牌策劃公司也體現出特老特和里斯兩派理論基礎不一樣，里斯非常強調品類(lèi)的，因而在品類(lèi)上犯錯的時(shí)候比較少些，為什么方太會(huì )說(shuō)自己是高端廚電，就是因為特勞特這派在理論基礎上薄弱些，才會(huì )出現這種偽品類(lèi)的現象，品類(lèi)上一定要重視顧客的分類(lèi)標準，包括調用關(guān)聯(lián)認知。
 
還有一個(gè)就是要重視營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，比如說(shuō)保潔阿姨在我們的心智里面又分了一個(gè)類(lèi)，保潔阿姨能干什么？他向我推銷(xiāo)什么，我會(huì )接受，還真有這么一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，提供免費上門(mén)的保潔阿姨，盈利模式是通過(guò)免費上門(mén)打開(kāi)市場(chǎng)，贏(yíng)得業(yè)主的信任后，杭州品牌策劃公司向她推銷(xiāo)理財產(chǎn)品，這個(gè)有可能嗎？
 
保潔阿姨向你推薦這個(gè)抹布好用，那個(gè)拖把好用，那個(gè)洗潔精好用是有可能的，杭州品牌策劃公司推銷(xiāo)理財產(chǎn)品就難，除非穿的像我這樣西裝革履的，又比如上個(gè)美容師，能銷(xiāo)售什么呢？我就曾經(jīng)和雕爺，討論過(guò)河貍家的商業(yè)模式，我說(shuō)上門(mén)美容，賺不了什么錢(qián)。
 
杭州品牌策劃公司說(shuō)我可以讓這些美容師，賣(mài)化妝品賺錢(qián)，化妝品我就能賺到錢(qián)的，我還可以讓他們去推銷(xiāo)醫學(xué)美容，微整形，成交一個(gè)客戶(hù)給50%的提成，從心理賬戶(hù)的角度看，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)是有點(diǎn)靠譜。


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