定位理論體系的三大貢獻

本文主題是杭州品牌策劃中關(guān)于品牌定位理論的三大貢獻
 

我們來(lái)看一下定位這二十多本書(shū)，怎么被讀薄的？這二十多本書(shū)我們講28原則，其實(shí)你把它讀薄，抓住其中20%的精華，就能解決你80%的問(wèn)題。
 
杭州品牌策劃這80%的精華，我把它總結為，定位理論的三大貢獻，這些貢獻確實(shí)在我和企業(yè)的交流中，包括我自己接觸定位時(shí)的這種大夢(mèng)初醒，醍醐灌頂的感覺(jué)，其實(shí)都跟這三大發(fā)現相關(guān)。
 
第一個(gè)叫競爭的終極戰場(chǎng)是顧客的心智，這個(gè)發(fā)現其實(shí)和前面的是一脈相承的，就是外部思維。
第二個(gè)叫競爭的基本單位是品牌，這解決了什么在作戰？
 
 
我們來(lái)看看杭州品牌策劃競爭的終極戰場(chǎng)是顧客的心智，其實(shí)有三個(gè)戰場(chǎng)，第一個(gè)是產(chǎn)品，第二個(gè)是渠道，第三個(gè)是顧客的心智。
 
杭州品牌策劃定位的有些作者把它叫做三個(gè)時(shí)代，什么工廠(chǎng)時(shí)代，市場(chǎng)時(shí)代、心智時(shí)代，其中市場(chǎng)時(shí)代的講法是比較費勁，我們永遠都有市場(chǎng)，產(chǎn)品時(shí)代確實(shí)是那個(gè)時(shí)候作為主要戰場(chǎng)，只要產(chǎn)品好，一招鮮吃遍天，酒好不怕巷子深，那個(gè)年代是有的，即使現在有些領(lǐng)域，依然是你的產(chǎn)品只要有十倍速創(chuàng )新，其他的問(wèn)題都可以迎刃而解，比如當汽車(chē)很貴，都手工打造都是奢侈品的時(shí)候，一般人買(mǎi)不起。
 
亨利福特就發(fā)明了簡(jiǎn)單的T型車(chē)，結構非常簡(jiǎn)單，更進(jìn)一步，他發(fā)明了流水裝配線(xiàn)，把這個(gè)t型車(chē)的價(jià)格。
中產(chǎn)階級也買(mǎi)不起，杭州品牌策劃第一次顛覆了汽車(chē)行業(yè)，富可敵國，福特公司儲備的現金可以夠美國政府花銷(xiāo)三個(gè)月，現在現金儲備最多的美國蘋(píng)果公司，他的現金也只夠美國政府花一個(gè)星期，長(cháng)虹是我們那個(gè)時(shí)代的軍工企業(yè)，他有才能有技術(shù)，生產(chǎn)稀缺的彩電，杭州品牌策劃那個(gè)時(shí)候彩電是要憑票供應的。所以長(cháng)虹就成為那時(shí)候中國炙手可熱的企業(yè)，號稱(chēng)中國股市永遠的旗幟。
 
我以前在成都的時(shí)候有個(gè)同事，他說(shuō)每個(gè)月付你的錢(qián)都買(mǎi)100股長(cháng)虹，以后給他女兒做嫁妝，現在估計他的女兒靠這個(gè)做嫁妝的話(huà)就嫁不出去了，杭州品牌策劃當然也有像艾隆馬斯克的space x，能夠火箭回收重復使用。
 
能把發(fā)射成本降低到傳統方式的5%，如果有這樣的十倍創(chuàng )新的話(huà)，這樣的產(chǎn)品會(huì )自動(dòng)獲得公關(guān)，渠道也不成問(wèn)題，它會(huì )自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，但我們更多的企業(yè)，更多的行業(yè)就沒(méi)那么幸運了，杭州品牌策劃渠道為主戰場(chǎng)的時(shí)候，總體上是供求平衡的，好像在產(chǎn)品時(shí)代的廣告是這么打的，新京城南五公里什么什么？留個(gè)電話(huà)就找過(guò)來(lái)了，因為供不應求，各渠道都在找貨，消費者都在找貨。
 
 
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