品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容有哪些？

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)根據自身的營(yíng)銷(xiāo)目標，對產(chǎn)品、服務(wù)、理念、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等進(jìn)行設計和規劃的行為，實(shí)現個(gè)人與組織之間的交流過(guò)程。以滿(mǎn)足消費者的需求和欲望為核心，但是一份完整的營(yíng)銷(xiāo)計劃主要包括哪些內容呢？

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)計劃應該包括以下幾個(gè)方面：

營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析

1.管理市場(chǎng)信息，測量市場(chǎng)需求。

(1)營(yíng)銷(xiāo)情報和研究

(2)預測和需求測量概述

2.評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1)分析宏觀(guān)環(huán)境的需求和趨勢。

(2)識別和應對重大宏觀(guān)環(huán)境因素(包括人類(lèi)統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境)

3.分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為。

(1)消費者的購買(mǎi)行為模式

(2)主要因素(包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等。)影響消費者的購買(mǎi)行為。

(3)采購流程(包括采購中涉及的角色、采購行為以及采購決策的各個(gè)階段)

4.分析團購市場(chǎng)和團購行為(包括團購市場(chǎng)和消費市場(chǎng)的比較，團購過(guò)程中的參與者，機構和政府市場(chǎng))。

5.分析行業(yè)和競爭對手

(1)識別公司的競爭對手(行業(yè)競爭概念、市場(chǎng)競爭概念)

(2)識別競爭對手的策略。

(3)確定競爭對手的目標。

(4)評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

(5)評估競爭對手的反應模式。

(6)選擇競爭對手進(jìn)行攻擊和規避。

(7)客戶(hù)導向和競爭對手導向之間的平衡。

6.識別細分市場(chǎng)，選擇目標市場(chǎng)。

(1)確定市場(chǎng)細分的層次、方式和程序，消費者市場(chǎng)細分的依據，商業(yè)市場(chǎng)細分的依據和有效細分的要求；

(2)目標市場(chǎng)的選擇、細分市場(chǎng)的評估和細分市場(chǎng)的選擇。

第二，制定營(yíng)銷(xiāo)策略

1.營(yíng)銷(xiāo)差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化

(2)開(kāi)發(fā)定位策略3354引入了多少差異，引入了什么樣的差異？

(3)通信公司的定位

2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析(機會(huì )和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構設計。

(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)策略制定、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)測試和商業(yè)化。

3.管理生命周期戰略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期和產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)策略，導入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評述。4.自我定位——為市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者設計營(yíng)銷(xiāo)策略，填補空缺。

(1)市場(chǎng)領(lǐng)導者戰略，包括擴大市場(chǎng)總量、保護市場(chǎng)份額和擴大市場(chǎng)份額。

(2)市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇進(jìn)攻戰略和具體進(jìn)攻戰略。

(3)市場(chǎng)跟隨者策略

(4)填補市場(chǎng)空缺的策略

5.設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略。

(1)決定是否進(jìn)入國際市場(chǎng)。

(2)決定進(jìn)入哪些市場(chǎng)。

(3)決定如何進(jìn)入市場(chǎng)，包括直接出口、間接出口、許可證貿易、合資企業(yè)直接投資和國際化進(jìn)程。

(4)營(yíng)銷(xiāo)計劃決策

3.銷(xiāo)售計劃

1.管理產(chǎn)品線(xiàn)，品牌和包裝。

(1)產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

(2)產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)化和產(chǎn)品線(xiàn)縮減。

(3)品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2.設計定價(jià)策略和方案。

(1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手的成本、價(jià)格和供應、選擇定價(jià)方法、選擇最終價(jià)格。

(2)修訂價(jià)格、地理定價(jià)、價(jià)格折扣和折讓、促銷(xiāo)定價(jià)、差別定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)。

3.選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道。

(1)渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動(dòng)態(tài)

(4)渠道的合作、沖突與競爭。

4.設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效的傳播，包括確定目標受眾、傳播目標、設計信息、選擇傳播渠道、準備總體推廣預算、管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)

5.管理廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。

(1)制定和管理廣告計劃，包括確定廣告目標、廣告預算決策、廣告信息選擇、媒體決策、廣告效果評估。

(2)促銷(xiāo)

(3)公關(guān)

6.管理銷(xiāo)售隊伍

(1)銷(xiāo)售隊伍設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標、銷(xiāo)售隊伍策略、銷(xiāo)售隊伍結構、銷(xiāo)售隊伍規模、銷(xiāo)售隊伍薪酬。

(2)銷(xiāo)售團隊管理，包括銷(xiāo)售代表的招牌和選擇，銷(xiāo)售代表的培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的努力，銷(xiāo)售代表的評價(jià)。

4.管理營(yíng)銷(xiāo)

1.營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演變，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，整個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)導向戰略的確立。

2.監控營(yíng)銷(xiāo)執行以確保營(yíng)銷(xiāo)的有效性。

3.控制市場(chǎng)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制和效率控制。

4.根據市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰略控制。