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什么叫策劃,什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做策劃
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-06-06??
什么叫策劃,什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做策劃？策劃釋義：設計規劃;密謀計劃。也作策畫(huà)；運用新聞、廣告、公關(guān)、謀劃、營(yíng)銷(xiāo)等手段，綜合實(shí)施運行，使經(jīng)濟活動(dòng)、經(jīng)濟運動(dòng)達到良好的效果的過(guò)程，稱(chēng)之為策劃。
解釋一：策劃是一個(gè)職業(yè)，對等于設計師、程序員、服務(wù)員、司機、歌手等等等等，就是一個(gè)社會(huì )上的職業(yè)。
解釋二：從未發(fā)生到發(fā)生甚至到消亡全過(guò)程的統籌規劃，無(wú)論是準備還是執行，無(wú)論是實(shí)物還是虛擬，將最優(yōu)發(fā)展路徑由思路轉為表述的工作。
一般公司的文案策劃都會(huì )要求:能夠研究公司所在行業(yè)和市場(chǎng)，進(jìn)行較為深入地分析,策劃實(shí)施市場(chǎng)活動(dòng),研究分析各種推廣手段的效果并不斷提高市場(chǎng)推廣的效率。負責撰寫(xiě)公司媒體廣告、公關(guān)文章和服務(wù)產(chǎn)品宣傳資料及相關(guān)文字性工作
什么叫營(yíng)銷(xiāo)策劃？那么問(wèn)題來(lái)了，策劃到底做些什么？
具體問(wèn)題具體分析，職業(yè)之上，必有行業(yè)。 @三店鋪給出的答案非常好，針對于不同行業(yè)需求，衍生出不同的策劃師（工種）。舉個(gè)桃子，司機作為一個(gè)職業(yè)，在不同行業(yè)需求下衍生出不同工種：公交車(chē)司機、的士司機、挖掘機司機（Blue Sh*t)、貨車(chē)司機、火車(chē)司機、民航機師……策劃也一樣：廣告——文案策劃（傳統）策劃師（互聯(lián)網(wǎng)）、活動(dòng)——活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)——市場(chǎng)策劃、品牌——品牌策劃、運營(yíng)——項目策劃（經(jīng)理）……因此工種的不同，對應策劃所做的東西都不同，要說(shuō)基本都會(huì )有的相同點(diǎn)，那就是要有將思路轉化為表述的能力。
那么一個(gè)策劃人員的基礎思路是怎樣的？
思路對于策劃師來(lái)講是最最最關(guān)鍵的，擁有清晰的思路，能夠使你方案如蛟龍入水，如潛龍升天。在這里個(gè)人進(jìn)行大致分類(lèi)淺析下策劃基礎思路。文派——這一派主要是品牌策劃、文案策劃（本土廣告）等等工種，一般著(zhù)重于品牌/產(chǎn)品的內/外部聲音打造。這一派工作基礎思路大致有以下幾個(gè)階段：分析（行業(yè)、競品、自身）、破除（自身存在問(wèn)題/現狀）、確立（發(fā)展方向/傳播定位）、建立（全新核心價(jià)值/形象/廣告）、對比（競品對比/自身前后對比）。
武派——這一派主要是活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、策劃師（互聯(lián)網(wǎng)）等等工種，一般著(zhù)重于投放/運營(yíng)/互動(dòng)等等執行工作任務(wù)。這一派工作基礎思路大致有以下幾個(gè)階段：解讀（客戶(hù)/市場(chǎng)需求）、分析（行業(yè)/競品/市場(chǎng)）、確立（目標影響）、執行方案（活動(dòng)/互動(dòng)/營(yíng)銷(xiāo)）、預算劃分（時(shí)間節點(diǎn)）、KPI考核（市場(chǎng)/第三方）。
思路并不是個(gè)死東西，完全是活的，就和7、80年代的港產(chǎn)武打片，展現的是個(gè)套路，客戶(hù)的需求有時(shí)完全會(huì )沖破你行業(yè)領(lǐng)域中的套路，但是只要思路連貫，將套路稍事變化，又可以將客戶(hù)領(lǐng)回我們的思路主線(xiàn)。
1、營(yíng)銷(xiāo)文案策劃和策劃是兩回事
營(yíng)銷(xiāo)策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個(gè)好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。
正所謂“外行看熱鬧”，當我的方案展現予別人的時(shí)候，別人往往會(huì )贊許我幾個(gè)字——你的文筆好好!
這個(gè)時(shí)候我會(huì )大跌眼鏡，作為一個(gè)策劃人獲得這樣的贊譽(yù)，我覺(jué)得是夸錯了對象,我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫(xiě)手的贊譽(yù)。如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創(chuàng )意的閃耀，那么你只能適合當一個(gè)寫(xiě)手。
如果你僅僅是做做創(chuàng )意說(shuō)明、做做促銷(xiāo)活動(dòng)方案、做一些簡(jiǎn)單的廣告文案這些，我覺(jué)得充其量只能是一個(gè)文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃并不是誰(shuí)都可以做
我很奇怪，現在很多人動(dòng)不動(dòng)就把策劃兩個(gè)字掛在嘴里，好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個(gè)詞語(yǔ)被誰(shuí)都可以?huà)煸谧爝叺臅r(shí)候。你會(huì )不會(huì )覺(jué)得是一種悲哀?
你了解策劃的本質(zhì)嗎?了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)嗎?了解戰略和策略的關(guān)系嗎?你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價(jià)值，會(huì )做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了?我認為別人的理論你可以學(xué)習，但是更重要的你要能夠變成自己的東西，才不是唬人的東西 。策劃人不僅僅需要大量的讀書(shū)和思考、積淀，你的“創(chuàng )意包”才能夠越來(lái)越多 。如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀，那么你的思想將會(huì )一直枯竭。
所以策劃人不要始終專(zhuān)注于看專(zhuān)業(yè)書(shū) ，還需要更多的涉獵其他的書(shū)籍，包括旅游、電影等等文化性的活動(dòng)，策劃的學(xué)習不僅僅是書(shū)本，耍也可以、吹牛也可以。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃人要在公司占據先導的地位
如果你現在在公司只是這樣的情況，幫我做個(gè)創(chuàng )意說(shuō)明，這個(gè)廣告文案幫我想想。這個(gè)時(shí)候我需要告訴你，你的角色可能有問(wèn)題。此外，你的同事對你的工作認知是有錯誤的。他們都認為，策劃是拍腦袋就可以想出來(lái)的，但是我認為不是這樣。
你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對手競品，了解競品的特性、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。 才能找到競爭對手的軟肋，最終提煉出你的賣(mài)點(diǎn)或者策略的支撐點(diǎn) 。這些都是務(wù)實(shí)的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說(shuō)辭，和強烈視覺(jué)沖擊的畫(huà)面。
不要把你工作的步伐走在別人的后面，每一個(gè)項目，從一開(kāi)始你就必須界定好，你的工作永遠要先導。對產(chǎn)品的概念、說(shuō)辭、畫(huà)面、功能、賣(mài)點(diǎn)、傳播策略這些你必須一開(kāi)始就建立起來(lái)。>>>品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃應避免以下幾大誤區
什么叫營(yíng)銷(xiāo)策劃部?策劃都分為哪些形式表現或者叫法
1廣告策劃------涉及廣告所有方面的策劃，多是由客戶(hù)提出范圍
2廣告創(chuàng )意-----包涵在廣告策劃里，是廣告策劃的核心，指廣告語(yǔ)，畫(huà)面、背景，情節關(guān)聯(lián)指數4星
3廣告設計----是按照廣告策劃和創(chuàng )意的方案利用工具進(jìn)行設計關(guān)聯(lián)指數2星
4活動(dòng)策劃----某項活動(dòng)的開(kāi)展方案。如婚禮策劃、開(kāi)業(yè)策劃、慶典策劃、演出策劃、會(huì )議策劃等
5產(chǎn)品策劃-----把一個(gè)產(chǎn)品能放到市場(chǎng)上銷(xiāo)售的策劃
6市場(chǎng)策劃----某個(gè)產(chǎn)品或項目進(jìn)入市場(chǎng)和在市場(chǎng)的狀態(tài)策劃
7-項目策劃---某項目的全方位策劃。就是涉及該項目所有內容的策劃
8企業(yè)策劃----滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需要的策劃
9營(yíng)銷(xiāo)策劃---營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售勢頭的策劃
10銷(xiāo)售策劃—把某產(chǎn)品賣(mài)出去的策劃
11戰略策劃—確定企業(yè)長(cháng)期發(fā)展目標的策劃
12企業(yè)形象策劃---企業(yè)精神層面、制度層面，外在表現的策劃
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