杭州品牌策劃設計對品類(lèi)強弱勢的理解

杭州品牌策劃設計給大家介紹品類(lèi)的最后一講，那就是強勢品類(lèi)、弱勢品類(lèi)以及與品牌延伸之間的關(guān)系。下一篇開(kāi)始進(jìn)入“品牌定位的系統方法”模塊。
 
強勢品類(lèi)和弱勢品類(lèi)是什么？
品類(lèi)的強勢和弱勢，主要根據以下幾個(gè)指標來(lái)評判“需求量大小、關(guān)注度高低、使用頻率高低”。“需求量大、關(guān)注度高、使用頻率高”的品類(lèi)一般屬于強勢品類(lèi)，反之則為弱勢品類(lèi)。強勢品類(lèi)可以打造品牌，弱勢品類(lèi)難以打造品牌。
 
在抽象品類(lèi)內包含有很多具體品類(lèi)，其中有些是強勢品類(lèi)，有些是弱勢品類(lèi)。杭州品牌策劃設計認為，在“水果”這一抽象品類(lèi)中，包含數千種具體的水果品類(lèi)“蘋(píng)果、香蕉、桃子、橙子、獼猴桃、榴蓮、山楂、杏、檸檬、雞蛋果.....”
 
其中“蘋(píng)果、香蕉、桃子、橙子、獼猴桃”就屬于需求量很大、關(guān)注度較高、消費頻率較高的強勢品類(lèi)，存在打造品牌的機會(huì )。出現了“都樂(lè )、褚橙、新奇士、佳沛.....”等品牌。
 
“山楂、杏、檸檬、雞蛋果”就屬于“需求量較小、關(guān)注度較低、消費頻率較低的弱勢品類(lèi)，很難打造品牌，也很少聽(tīng)說(shuō)有這些產(chǎn)品的品牌。
 
那么，身處弱勢品類(lèi)的廠(chǎng)商該如何建立自己的品牌呢？有兩種辦法
 
一種是進(jìn)一步，通過(guò)在強勢品類(lèi)中打造品牌延伸過(guò)來(lái)。
杭州品牌策劃設計認為，做獼猴桃的佳沛，延伸到了“雞蛋果、檸檬....”,就容易形成品牌認知優(yōu)勢。比如，在油煙機上的強勢品牌、老板、方太，延伸到廚房的小電器上也容易獲得成功。
 
老劉有個(gè)客戶(hù)，做的是門(mén)把手，這是一個(gè)關(guān)注度很低的弱勢品類(lèi)，在市面上很難打造出品牌。這個(gè)客戶(hù)呢，就往前進(jìn)了一步，做門(mén)鎖。門(mén)鎖相比把手屬于強勢品類(lèi)，存在打造品牌的可能。
 
 
一種是退一步，在產(chǎn)業(yè)鏈上轉型成為OEM廠(chǎng)家打造代工品牌。
還是那個(gè)做把手的客戶(hù)，因為多年來(lái)一直做門(mén)把手的出口生意，產(chǎn)品設計及制造能力很強，做出來(lái)的產(chǎn)品很漂亮、品質(zhì)很高。結果，有很多做門(mén)鎖的一線(xiàn)品牌主動(dòng)找過(guò)來(lái)，要求給他們做代工。時(shí)間一長(cháng)，在圈內有了很響亮的名頭，有更多廠(chǎng)家指定要他們做代工。
 
杭州品牌策劃設計認為，各行各業(yè)都有些代工的OEM品牌，其中最大最極端的當然就是富士康了。有些小的電子產(chǎn)品，會(huì )以能爭取到富士康做代工視為一種成功，在品牌宣傳時(shí)候作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)打。
 
 
新品類(lèi)剛開(kāi)始都很弱小，那新品類(lèi)是不是弱勢品類(lèi)？
判斷這個(gè)關(guān)鍵是看“新品類(lèi)對老品類(lèi)的替代性”，替代性越強，其生命力越強，就是強勢品類(lèi)。反之，則是弱勢品類(lèi)。
 
新品類(lèi)能更好替代老品類(lèi)，往往是因為它能更好滿(mǎn)足消費者需求，它會(huì )逐漸發(fā)展壯大，是完全可以打造新品牌的，而且還是打造強勢新品牌的好機會(huì )。

杭州品牌策劃設計認為空調剛誕生時(shí)也很弱小，并且還有很多劣勢，價(jià)格高、體積大、安裝麻煩、噪音.....但因為它在“消暑降溫”這點(diǎn)上的體驗遠超風(fēng)扇，所以它極有生命力，并不弱勢，可以打造出像“格力”這樣的強勢品牌。同樣，智能手機替代功能機也是一樣的道理。