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初創(chuàng )品牌需要什么文案？
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-06-10??
初創(chuàng )品牌需要什么文案？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代孕育出很多新品牌。這種環(huán)境是兩面性的。品牌策劃文案一方面它有包容性，讓很多小品牌有了機會(huì )。一方面它有殘忍性，不知道有多少品牌誕生意味著(zhù)死亡。品牌策劃文案在這個(gè)環(huán)境下非常重要，對于初創(chuàng )品牌更是成也文案，敗也文案。
那么，初創(chuàng )品牌的策劃文案該怎么寫(xiě)呢？
一、師出有名（發(fā)現需求）
市場(chǎng)上已經(jīng)有那么多品牌，你為什么而來(lái)？那肯定是沖著(zhù)正義來(lái)的，來(lái)消滅一些不好或者不方便的現象。只要出師有名，即便再小也是正義之師。
比如專(zhuān)車(chē)，減少出行的困擾。
比如熱水器，省去燒水的麻煩。
比如口香糖，免去口氣的尷尬。
但必須注意一點(diǎn)，要去判斷消費者需求的一個(gè)真偽性。對于新小品牌來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì )雪中送炭，而不是錦上添花。幫助消費者免受于難，是真需求。讓幸福的生活再裹一層糖果，這是偽需求。舉個(gè)例子。
假設市場(chǎng)上已經(jīng)有一款電熱水器完全能夠滿(mǎn)足沐浴需求。這個(gè)時(shí)候，你再推出一款新電熱水器，提供更舒服的沐浴享受。這對于新品牌來(lái)說(shuō)，這就是偽需求。
如果你發(fā)現市場(chǎng)上的熱水器有一個(gè)問(wèn)題，電熱水器的水是死水，用的水含有大量的雜質(zhì)和細菌，會(huì )影響皮膚和健康。這個(gè)時(shí)候，你推出一款新活水熱水器，讓你洗一個(gè)干凈澡。這對于小品牌來(lái)說(shuō)，這是真需求，這也是唯一的機會(huì )。
記住，鞭子永遠比胡蘿卜有用。就拿車(chē)來(lái)說(shuō)吧，大多數車(chē)都是后置驅動(dòng)。生活也是如此，拼命努力更多的是因為生活所迫。
拿活水系列熱水器為例。我們來(lái)對比兩個(gè)文案，這樣就能感受出來(lái)。
第一個(gè)是讓生活更健康。
第二個(gè)是指出生活的不健康。
很明顯，第二種文案大于第一種文案。心理學(xué)指出，消費者愿意保持現有狀態(tài)。購買(mǎi)產(chǎn)品讓生活更好，這打破了消費者的狀態(tài)，這就很困難了。洗澡有害健康，如果不買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品也會(huì )打破固有狀態(tài)，所以購買(mǎi)變得簡(jiǎn)單?？傊?，消費者傾向于購買(mǎi)產(chǎn)品維持原樣。
二、制造壓迫（刺激需求）
說(shuō)白了，就是加大刺激需求。為什么要制造壓迫呢？你的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)師出有名，一副要拯救世人于水火之中的姿態(tài)。你很熱情，事實(shí)卻很冰冷無(wú)情的。就拿熱水器來(lái)說(shuō)。
大部分人是這樣想的，我覺(jué)得普通熱水器洗澡挺好的啊。你的好意心領(lǐng)了，單是不會(huì )買(mǎi)的。
你的新活水熱水器很好，但消費者覺(jué)得自己過(guò)得好好的。不需要你的產(chǎn)品來(lái)拯救，自然不買(mǎi)單。
這個(gè)時(shí)候怎么辦？必須制造壓迫，讓消費者受到了威脅，或者能夠感受到危險就在眼前。這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品出現，那就是得人心，大家用泛著(zhù)淚光鼓著(zhù)手掌歡迎你。
刺激需求的通常做法，就是把消費者遇到的問(wèn)題通過(guò)通過(guò)放大鏡無(wú)限放大。最好用上一個(gè)蝴蝶效應，動(dòng)不動(dòng)都危及生命安全。以熱水器為例，刺激需求主要有這幾個(gè)方式。
問(wèn)題：洗澡越洗越臟。
事實(shí)：你的洗澡水，看起來(lái)很干凈，其實(shí)比馬桶水還臟。里面都是滿(mǎn)滿(mǎn)的細菌和重金屬雜質(zhì)，PH值也嚴重超標。一般熱水器的內膽水反復加熱，會(huì )產(chǎn)生三氯甲烷。內膽長(cháng)期積水，造成金屬雜質(zhì)沉底水質(zhì)變硬。封閉式內膽產(chǎn)生水垢。讓細菌大量滋生。
后果：千萬(wàn)不要小瞧，后果很?chē)乐?。長(cháng)期洗這種早，會(huì )導致皮炎甚至皮膚癌。PH值超標，加速皮膚老化，造成脫發(fā)。細菌進(jìn)入體內，嚴重影響身體健康。
例子：有圖有真相，或來(lái)個(gè)真人故事。劉女士是個(gè)白領(lǐng)……
最后，只讓消費者明白一件事。再這樣洗澡就完蛋了，一定要想辦法洗干凈健康澡。
三、提供武器（滿(mǎn)足需求）
解決問(wèn)題的辦法，就是你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品就是絕地武器，能拯救消費者于水生火熱中。
但消費者不是傻子，他們不會(huì )信任你的。對于任何產(chǎn)品廣告，他們都有防備心理。所以，你還需要做這三步。而不是直接一股腦安利產(chǎn)品，不然前面的鋪墊都白費。以活水系列熱水器為例。
1、信任
對于產(chǎn)品的信任，往往要借助第三方權威的語(yǔ)言。特別是女性消費者，她們更青睞專(zhuān)家的建議，而不是你的信口雌黃。
2、簡(jiǎn)單
消費者遇到麻煩了，所以需要解決辦法。如果你的解決辦法也非常麻煩，那就是無(wú)濟于事。消費者最害怕麻煩了，所以產(chǎn)品或服務(wù)一定要簡(jiǎn)單。不簡(jiǎn)單，也要讓消費者覺(jué)得簡(jiǎn)單不麻煩。本身產(chǎn)品設計就是給生活帶來(lái)便捷的，所以就有一鍵停車(chē)和一觸即達等東西。
3、利益
如果沒(méi)有利益，大多數人會(huì )選擇在家睡大覺(jué)。最好的方式，就是后有鞭子前有糖果。往前一步，就可以趨利避害。
從發(fā)現需求－刺激需求－滿(mǎn)足需求這三步是最基本的，對于初創(chuàng )品牌而言，發(fā)現需求是最核心的?，F在很多產(chǎn)品都盲目制造需求，在需求上沒(méi)有辨別真偽。這等于是師出無(wú)名，沒(méi)有強大的團隊和技術(shù)支撐，很難在市場(chǎng)上立足。
初創(chuàng )品牌需要什么文案？對于初創(chuàng )品牌，有一個(gè)不成熟的小建議。問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我的產(chǎn)品為什么而來(lái)？非來(lái)不可嗎？