劉好風(fēng)直線(xiàn)：186-6816-3757 微信同號
品牌策劃公司對于如何制定銷(xiāo)售政策的理解
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-11-19??
品牌策劃公司認為更加規范和有效的工作，需要加強銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理。銷(xiāo)售部門(mén)根據市場(chǎng)的狀況和公司的目標，統籌規劃整體業(yè)務(wù)，用科學(xué)的銷(xiāo)售管理理念實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。
在品牌策劃公司認知中有效的管理必須具備這樣的特征：（1）系統化，（2）標準化，（3）規范化，（4）具體，（5）便于操作。
那么，在銷(xiāo)售工作中有哪此環(huán)節和內容需要這樣的管理呢?
規范與彈性兼具的銷(xiāo)售政策
銷(xiāo)售是把產(chǎn)品送到消費者面前，而在產(chǎn)品的送達過(guò)程中，需要有渠道成員的配合，目的是能夠擴大市場(chǎng)，取得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。品牌策劃公司認為渠道成員沒(méi)有好處是不會(huì )幫助你的，所以，不同層面的渠道成員需要設計不同的政策條件，以便達成共識，才能把產(chǎn)品分銷(xiāo)到目標地點(diǎn)或者消費者面前。
銷(xiāo)售政策是為經(jīng)銷(xiāo)商和集團購買(mǎi)者制定的，規定了如何向他們回報相應的利益，鼓勵他們更多地購買(mǎi)和銷(xiāo)售產(chǎn)品。品牌策劃公司認為銷(xiāo)售政策的制定必須非常合理，既要保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益也要保持企業(yè)的盈利性和長(cháng)期發(fā)展，同時(shí)，在執行銷(xiāo)售政策時(shí)，也必須嚴格控制，以免引起沖突。
規范和彈性的銷(xiāo)售政策包含以下兩方面內容:
基礎——產(chǎn)品價(jià)格目錄
將產(chǎn)品價(jià)格目錄作為公開(kāi)信息提供給客戶(hù)，品牌策劃公司認為在磋商談判時(shí)以出廠(chǎng)價(jià)為基準，確定折扣時(shí)參照客戶(hù)的類(lèi)型、付款期等因素。
按地區不同作差價(jià)調整
不同地區市場(chǎng)競爭狀況不同，可以在產(chǎn)品目錄基礎上作調整。
按客戶(hù)的規模、成長(cháng)性、商業(yè)信譽(yù)、合作歷史等指標分為幾類(lèi)，可以標示為A、B、C、D，分別確定折扣。品牌策劃公司認為可以先列出基本折扣，同時(shí)給出一定的彈性空間。
按回款狀況給出不同的折扣
對積極付款的客戶(hù)給予折扣優(yōu)惠，品牌策劃公司認為具體的優(yōu)惠額度由銷(xiāo)售部門(mén)內部把握，對客戶(hù)保密。
給予市場(chǎng)支持和后勤支持
推廣支持：通過(guò)各種廣告宣傳、展會(huì )等多種方式擴大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
促銷(xiāo)組合：根據市場(chǎng)的需要在適當的時(shí)間推出促銷(xiāo)活動(dòng)。
不斷地創(chuàng )新產(chǎn)品。
品牌策劃公司認為建立有效的后勤保障和優(yōu)良的客戶(hù)服務(wù)。
在品牌策劃公司認知中有效的管理必須具備這樣的特征：（1）系統化，（2）標準化，（3）規范化，（4）具體，（5）便于操作。
那么，在銷(xiāo)售工作中有哪此環(huán)節和內容需要這樣的管理呢?
規范與彈性兼具的銷(xiāo)售政策
銷(xiāo)售是把產(chǎn)品送到消費者面前，而在產(chǎn)品的送達過(guò)程中，需要有渠道成員的配合，目的是能夠擴大市場(chǎng)，取得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。品牌策劃公司認為渠道成員沒(méi)有好處是不會(huì )幫助你的，所以，不同層面的渠道成員需要設計不同的政策條件，以便達成共識，才能把產(chǎn)品分銷(xiāo)到目標地點(diǎn)或者消費者面前。
銷(xiāo)售政策是為經(jīng)銷(xiāo)商和集團購買(mǎi)者制定的，規定了如何向他們回報相應的利益，鼓勵他們更多地購買(mǎi)和銷(xiāo)售產(chǎn)品。品牌策劃公司認為銷(xiāo)售政策的制定必須非常合理，既要保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益也要保持企業(yè)的盈利性和長(cháng)期發(fā)展，同時(shí)，在執行銷(xiāo)售政策時(shí)，也必須嚴格控制，以免引起沖突。
規范和彈性的銷(xiāo)售政策包含以下兩方面內容:
將產(chǎn)品價(jià)格目錄作為公開(kāi)信息提供給客戶(hù)，品牌策劃公司認為在磋商談判時(shí)以出廠(chǎng)價(jià)為基準，確定折扣時(shí)參照客戶(hù)的類(lèi)型、付款期等因素。
按地區不同作差價(jià)調整
不同地區市場(chǎng)競爭狀況不同，可以在產(chǎn)品目錄基礎上作調整。
按客戶(hù)的規模、成長(cháng)性、商業(yè)信譽(yù)、合作歷史等指標分為幾類(lèi)，可以標示為A、B、C、D，分別確定折扣。品牌策劃公司認為可以先列出基本折扣，同時(shí)給出一定的彈性空間。
按回款狀況給出不同的折扣
對積極付款的客戶(hù)給予折扣優(yōu)惠，品牌策劃公司認為具體的優(yōu)惠額度由銷(xiāo)售部門(mén)內部把握，對客戶(hù)保密。
給予市場(chǎng)支持和后勤支持
推廣支持：通過(guò)各種廣告宣傳、展會(huì )等多種方式擴大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
促銷(xiāo)組合：根據市場(chǎng)的需要在適當的時(shí)間推出促銷(xiāo)活動(dòng)。
不斷地創(chuàng )新產(chǎn)品。
品牌策劃公司認為建立有效的后勤保障和優(yōu)良的客戶(hù)服務(wù)。