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品牌策劃公司對終端市場(chǎng)建設方法的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-11-12??
品牌策劃公司認為終端市場(chǎng)建設是整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)工作中至關(guān)重要的一環(huán)，是將前期策劃設計的核心理念及視覺(jué)，在落地層面的實(shí)際展現，必須按照科學(xué)的方法進(jìn)行分類(lèi)和有針對性的建設，做到有的放矢。
終端市場(chǎng)的建設，就是要把終端的成員分出節奏，根據不同終端成員的性質(zhì)和可能達到的利益結果進(jìn)行不同程度的服務(wù)維護，以便讓企業(yè)的市場(chǎng)行為按照不同層面進(jìn)行工作，達到橫向市場(chǎng)鏈的建設。品牌策劃公司認為這樣才能讓企業(yè)品牌通過(guò)終端和消費者進(jìn)行溝通，同時(shí)也能根據市場(chǎng)的變化調整企業(yè)的策略，隨時(shí)和市場(chǎng)的脈搏保持一致
品牌策劃公司認為終端市場(chǎng)的建設是把市場(chǎng)分出六九等，按照不同的等級進(jìn)行服務(wù)和工作安排，同時(shí)不同等級的渠道成員承載的任務(wù)和結果也是不同的?？傊?，建設不是字面上的意義，而是企業(yè)的目的使然。
品牌策劃公司認為應分出市場(chǎng)分銷(xiāo)節奏
按照整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的狀況，分出不同的區域節奏
按經(jīng)濟發(fā)展情況分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)。
按開(kāi)發(fā)程度分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)。
按照需求狀況分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)
按照企業(yè)的目標設計分銷(xiāo)節奏
企業(yè)希望開(kāi)發(fā)的區域。
企業(yè)熟悉的區域。
企業(yè)自身渠道比較完善的區域。
企業(yè)根據市場(chǎng)狀況設定的區域。
對主要區域內進(jìn)行節奏設計
以A、B、C級店設計不同層面的控制體系
A級店：銷(xiāo)量比較大的店，地點(diǎn)在社區中心或在人群較關(guān)注和交通方便的區域，品牌策劃公司認為該店流量比較大，店面布置等符合消費者的心理感受。
B級店：該類(lèi)店是僅次于A(yíng)級店，銷(xiāo)量和店面、人流等都不如A級店，但有一定規模。
C級店：這類(lèi)店比較小，規模和銷(xiāo)量不如B級店，但這樣的店散布更多更廣，品牌策劃公司認為很多是社區中的便利店或者小型商店。
按不同的節奏設計目標和工作
區域內的目標
A級店：完成區域內的部分銷(xiāo)量，起到賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌形象展示的目的。
B級店：品牌策劃公司認為更多銷(xiāo)量的完成，網(wǎng)點(diǎn)量更多，離消費者的距離比A級店更近，部分配合產(chǎn)品的推廣。
C級店：爭取更多銷(xiāo)量的工作，主要是讓消費者能更便捷購買(mǎi)，隨貨的POP宣傳達成。
各區域之間的目標
一類(lèi)區域：市場(chǎng)建設和網(wǎng)絡(luò )的密集分布。市場(chǎng)建設是把市場(chǎng)按等級分出節奏；品牌策劃公司認為密集分布是需要把網(wǎng)點(diǎn)建設到一定的密度。
二類(lèi)地區：主要配合經(jīng)銷(xiāo)商在二類(lèi)市場(chǎng)中區域重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的建設。這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不是一個(gè)城市市場(chǎng)內的區域設計概念，而是整個(gè)大行政區域內的一些中等城市和小型城市及鄉鎮的劃分，品牌策劃公司認為它是放大的城市市場(chǎng)結構。比如，中等較發(fā)達城市為A級，小城市及重點(diǎn)縣為B級，一些鄉鎮所在地、小型縣為C級等。
品牌策劃公司認為有些把鄉鎮劃為三類(lèi)或者四類(lèi)區域，總之，道理是一樣的，就是要分出節奏，每個(gè)層面要完成的市場(chǎng)任務(wù)是不同的。
終端市場(chǎng)的建設，就是要把終端的成員分出節奏，根據不同終端成員的性質(zhì)和可能達到的利益結果進(jìn)行不同程度的服務(wù)維護，以便讓企業(yè)的市場(chǎng)行為按照不同層面進(jìn)行工作，達到橫向市場(chǎng)鏈的建設。品牌策劃公司認為這樣才能讓企業(yè)品牌通過(guò)終端和消費者進(jìn)行溝通，同時(shí)也能根據市場(chǎng)的變化調整企業(yè)的策略，隨時(shí)和市場(chǎng)的脈搏保持一致
品牌策劃公司認為終端市場(chǎng)的建設是把市場(chǎng)分出六九等，按照不同的等級進(jìn)行服務(wù)和工作安排，同時(shí)不同等級的渠道成員承載的任務(wù)和結果也是不同的?？傊?，建設不是字面上的意義，而是企業(yè)的目的使然。
按照整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的狀況，分出不同的區域節奏
按經(jīng)濟發(fā)展情況分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)。
按開(kāi)發(fā)程度分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)。
按照需求狀況分出一類(lèi)和二類(lèi)市場(chǎng)
按照企業(yè)的目標設計分銷(xiāo)節奏
企業(yè)希望開(kāi)發(fā)的區域。
企業(yè)熟悉的區域。
企業(yè)自身渠道比較完善的區域。
企業(yè)根據市場(chǎng)狀況設定的區域。
對主要區域內進(jìn)行節奏設計
以A、B、C級店設計不同層面的控制體系
A級店：銷(xiāo)量比較大的店，地點(diǎn)在社區中心或在人群較關(guān)注和交通方便的區域，品牌策劃公司認為該店流量比較大，店面布置等符合消費者的心理感受。
B級店：該類(lèi)店是僅次于A(yíng)級店，銷(xiāo)量和店面、人流等都不如A級店，但有一定規模。
C級店：這類(lèi)店比較小，規模和銷(xiāo)量不如B級店，但這樣的店散布更多更廣，品牌策劃公司認為很多是社區中的便利店或者小型商店。
按不同的節奏設計目標和工作
區域內的目標
A級店：完成區域內的部分銷(xiāo)量，起到賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌形象展示的目的。
B級店：品牌策劃公司認為更多銷(xiāo)量的完成，網(wǎng)點(diǎn)量更多，離消費者的距離比A級店更近，部分配合產(chǎn)品的推廣。
C級店：爭取更多銷(xiāo)量的工作，主要是讓消費者能更便捷購買(mǎi)，隨貨的POP宣傳達成。
各區域之間的目標
一類(lèi)區域：市場(chǎng)建設和網(wǎng)絡(luò )的密集分布。市場(chǎng)建設是把市場(chǎng)按等級分出節奏；品牌策劃公司認為密集分布是需要把網(wǎng)點(diǎn)建設到一定的密度。
二類(lèi)地區：主要配合經(jīng)銷(xiāo)商在二類(lèi)市場(chǎng)中區域重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的建設。這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不是一個(gè)城市市場(chǎng)內的區域設計概念，而是整個(gè)大行政區域內的一些中等城市和小型城市及鄉鎮的劃分，品牌策劃公司認為它是放大的城市市場(chǎng)結構。比如，中等較發(fā)達城市為A級，小城市及重點(diǎn)縣為B級，一些鄉鎮所在地、小型縣為C級等。
品牌策劃公司認為有些把鄉鎮劃為三類(lèi)或者四類(lèi)區域，總之，道理是一樣的，就是要分出節奏，每個(gè)層面要完成的市場(chǎng)任務(wù)是不同的。