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品牌策劃公司對于如何評估渠道成員的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-10-31??
品牌策劃公司認為渠道成員需要評估，主要是因為營(yíng)銷(xiāo)有兩項重要的工作——銷(xiāo)售和推廣。其中，銷(xiāo)售需要由渠道成員來(lái)配合完成，如果渠道成員不能和企業(yè)的目標保持一致，不能在企業(yè)拓展市場(chǎng)及建設市場(chǎng)的工作中發(fā)揮應有的作用，那么，企業(yè)很多努力和前期的工作就會(huì )付之東流，所以，品牌策劃公司認為選擇合適的渠道成員來(lái)配合企業(yè)的工作，是非常必要的。
企業(yè)選擇什么樣的渠道成員合適
中小型企業(yè)
l 中小企業(yè)在選擇渠道成員的時(shí)候，品牌策劃公司認為需要考慮企業(yè)的生產(chǎn)規模和渠道的配合作用。
l 中小企業(yè)需要選擇上升階段的渠道成員。
l 中小企業(yè)要選擇責任心強的渠道成員。
品牌力度不強的產(chǎn)品
l 選擇可以直接銷(xiāo)售的短渠道。
l 選擇渠道網(wǎng)絡(luò )比較強，賣(mài)場(chǎng)環(huán)境比較好，知名度大的賣(mài)場(chǎng)。
評估渠道成員的方法
品牌策劃公司認為選擇渠道成員不是有一個(gè)渠道就可以了，企業(yè)要把一個(gè)產(chǎn)品送到消費者的面前，如果企業(yè)要選擇的這個(gè)渠道不能承載企業(yè)的產(chǎn)品，甚至不能幫助企業(yè)達到目標，企業(yè)就不能選擇這樣的渠道。品牌策劃公司認為在選擇渠道的時(shí)候，企業(yè)會(huì )根據企業(yè)的目標找適合的渠道成員來(lái)幫助企業(yè)，當然企業(yè)的目標是建立在符合實(shí)際的基礎之上的，這個(gè)目標的實(shí)現還依賴(lài)企業(yè)的推廣能力。所以，應考慮利用什么樣的渠道成員和自己對位。
企業(yè)選擇什么樣的渠道成員合適
中小型企業(yè)
l 中小企業(yè)在選擇渠道成員的時(shí)候，品牌策劃公司認為需要考慮企業(yè)的生產(chǎn)規模和渠道的配合作用。
l 中小企業(yè)需要選擇上升階段的渠道成員。
l 中小企業(yè)要選擇責任心強的渠道成員。
品牌力度不強的產(chǎn)品
l 選擇可以直接銷(xiāo)售的短渠道。
l 選擇渠道網(wǎng)絡(luò )比較強，賣(mài)場(chǎng)環(huán)境比較好，知名度大的賣(mài)場(chǎng)。
評估渠道成員的方法
品牌策劃公司認為選擇渠道成員不是有一個(gè)渠道就可以了，企業(yè)要把一個(gè)產(chǎn)品送到消費者的面前，如果企業(yè)要選擇的這個(gè)渠道不能承載企業(yè)的產(chǎn)品，甚至不能幫助企業(yè)達到目標，企業(yè)就不能選擇這樣的渠道。品牌策劃公司認為在選擇渠道的時(shí)候，企業(yè)會(huì )根據企業(yè)的目標找適合的渠道成員來(lái)幫助企業(yè)，當然企業(yè)的目標是建立在符合實(shí)際的基礎之上的，這個(gè)目標的實(shí)現還依賴(lài)企業(yè)的推廣能力。所以，應考慮利用什么樣的渠道成員和自己對位。