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杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃中如何考察競爭對手上
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-04-27??
本文的主題是杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃中如何考察競爭對手上
杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃分析競爭對手首先要找到竟爭對手在哪里。
在界定競爭對手時(shí)，有三個(gè)層次可供考慮: 來(lái)自既有行業(yè)內的，競爭關(guān)系是直接的；來(lái)自替代產(chǎn)品的，它們既是企業(yè)的競爭對手，也是整個(gè)行業(yè)的威脅；
另外就是一些潛在的還未參與競爭的企業(yè)或者新進(jìn)人行業(yè)的企業(yè)。從這三個(gè)角度列出競爭者，并且作出分類(lèi)。
這與定位理論中所提出的品類(lèi)內競爭對手與品類(lèi)外競爭對手既有相同之處，也有不同之處，要仔細分辨當中的區別。
杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃中辨別競爭者的戰略
l 競爭者業(yè)務(wù)有哪些，重心如何分配?
l 競爭者在營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)和人力資源方面的戰略如何?
l 競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色和組合都是怎樣的?
l 競爭者的客戶(hù)服務(wù)戰略是怎樣的?
l 競爭者的價(jià)格政策如何?
l 競爭者的分銷(xiāo)策略如何?
l 競爭者的銷(xiāo)售管理策略如何?
l 競爭者的廣告和促銷(xiāo)程序如可?
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杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃考察競爭者的目標
l 競爭者現實(shí)的利潤目標是怎樣制定的?
l 競爭者的市場(chǎng)份額增長(cháng)目標如何?
l 競爭者的現金流量目標如何?
l 競爭者的技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先目標如何?
l 競爭者的擴展計劃日標如何?
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杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃競爭對手分析
為了規劃有效的競爭策略，營(yíng)銷(xiāo)人員必須盡可能地搜集有關(guān)競爭對手的資料，把實(shí)力相當的競爭對手在產(chǎn)品、價(jià)格、聚道、促銷(xiāo)等方面進(jìn)行比較。
只有這樣，公司才能對競爭對手實(shí)施正確的攻擊，且能夠作好防衛準備。
以上講解的是對競爭對手分析所要方方面面的內容，從產(chǎn)品層面的賣(mài)點(diǎn)、概念、包括到品牌層面的定位、訴求、信任狀、宣傳片等等。
杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行競爭者分析的步驟如下:
(1)杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃確認公司的競爭對手
確認競爭對于對公司而言不是一件很容易的事，最容易確認的競爭
對于是以類(lèi)似的價(jià)格提供類(lèi)似的產(chǎn)品和服務(wù)給相同的客戶(hù)的其他公司。
但是，現在競爭對于定義的范圍越來(lái)越廣泛。
廣義而言，公司可將制造相同產(chǎn)品或同級產(chǎn)品的公司都視為競爭對手。
公司應當避免“競爭者近視癥”——公司可能會(huì )被潛在的競爭對
手面非現在的競爭對手擊敗。而這種打擊對公司來(lái)說(shuō)，很可能是致命
的。
(2) 杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃確認競爭對手的目標
競爭對手在市場(chǎng)里找尋什么?競爭對手行為的驅動(dòng)力是什么?競爭者分析的重點(diǎn)在于分析競爭者追求的利潤目標，從而選擇適當的行動(dòng)方案。
但是，各個(gè)公司對短期利潤和長(cháng)期利潤的重視程度不同，有的競爭對手可能只傾向于“滿(mǎn)意的”、“極大化”。目標不同，相應的策略也會(huì )不同。
營(yíng)銷(xiāo)者還必須考慮到競爭對手在利潤目標以外的目標。每個(gè)競爭者均有目標組合，公司應當了解競爭對手對目前的獲利能力、市場(chǎng)占有率、現金流量、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先以及其他目標的相對重視程度。
了解競爭對手的目標組合，就可知道競爭對手是否滿(mǎn)足其目前狀況，以及對不同的競爭者采用不同的行動(dòng)方案。
以上兩個(gè)部分內容講的是如何選擇鎖定競爭對手，以及在此之后如何展開(kāi)對競爭對手有針對性的系統分析。
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