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如何做好銷(xiāo)售終端的展示？
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-11-08??
品牌策劃公司認為終端的展示主要是讓消費者看到和想到產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)生樂(lè )意和舍得購買(mǎi)的可能。所以，在賣(mài)場(chǎng)展示中要把產(chǎn)品做展示同時(shí)提醒注意，引發(fā)需求，這種提醒注意并引發(fā)需求的展示需要配備很多展示工具來(lái)配合達成。品牌策劃公司認為在渠道的終端賣(mài)場(chǎng)有很多的展示行為可以利用，通過(guò)展示達成讓消費者感知并產(chǎn)生沖動(dòng)是企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)要做的主要
品牌策劃公司認為終端的展示是由銷(xiāo)售人員來(lái)完成的，展示技巧需要得到市場(chǎng)人員的配合和培訓，展示的結果是為了引起注意和引發(fā)沖動(dòng)性購買(mǎi)行為，同時(shí)達到消費者注意度的提升，為品牌的塑造和市場(chǎng)的維護提供幫助。
品牌策劃公司認為終端展示的內容有以下：
l 產(chǎn)品的銷(xiāo)售展示
品牌策劃公司認為終端的展示是由銷(xiāo)售人員來(lái)完成的，展示技巧需要得到市場(chǎng)人員的配合和培訓，展示的結果是為了引起注意和引發(fā)沖動(dòng)性購買(mǎi)行為，同時(shí)達到消費者注意度的提升，為品牌的塑造和市場(chǎng)的維護提供幫助。
品牌策劃公司認為終端展示的內容有以下：
l 產(chǎn)品的銷(xiāo)售展示
(1) 產(chǎn)品的柜臺展示
(2) 產(chǎn)品的堆頭展示
(3) 產(chǎn)品的展柜展示
(4) 產(chǎn)品的碼放展示
(2) 產(chǎn)品的堆頭展示
(3) 產(chǎn)品的展柜展示
(4) 產(chǎn)品的碼放展示
產(chǎn)品的促銷(xiāo)陳列展示
產(chǎn)品的生動(dòng)化組合展示
品牌策劃公司認為終端展示的方法有以下
展示原則
品牌統一原則(以鱷魚(yú)漆為例)
品牌策劃公司認為所有生動(dòng)化工具必須與公司的品牌形象相一致，凸現“德國品質(zhì)鱷魚(yú)漆”的品牌概念。
品牌優(yōu)先原則
產(chǎn)品擺放商標一致向外，促銷(xiāo)活動(dòng)主題必須圍繞“德國品質(zhì)鱷魚(yú)漆”，公司銷(xiāo)售和導購人員的工作必須以“德國品質(zhì)”為核心。
產(chǎn)品先進(jìn)先出原則
新貨品——保質(zhì)期長(cháng)的貨品往后擺放；舊貨品——保質(zhì)期較近或較短的貨品盡量往前擺放。
重點(diǎn)陳列原則
新品和重點(diǎn)產(chǎn)品必須占據最佳擺放位置，占據大部分面積，
產(chǎn)品的清潔
所有產(chǎn)品必須干凈整齊，商標一致向外，擺放符合公司標準。
廣告物和促銷(xiāo)品完好原則
燈箱、海報、指引牌、宣傳資料、促銷(xiāo)品等都是公司形象的代表，必須放置在對應的促銷(xiāo)產(chǎn)品旁邊，并保證完好無(wú)損，及時(shí)更換。
品牌策劃公司認為展示的目的如下
讓企業(yè)的品牌形象更統一和規范。
了解市場(chǎng)生動(dòng)化展示的工作流程和具體內容。
讓產(chǎn)品的擺放更生動(dòng)。
讓企業(yè)的銷(xiāo)售工作更專(zhuān)業(yè)。
培訓新進(jìn)銷(xiāo)售人員。
培訓店員或促銷(xiāo)員。
品牌策劃公司認為賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列標準
符合人視覺(jué)高度的陳列。
消費品的陳列需要有一定的陳列面，正常情況下為六個(gè)。
陳列的高度以人的視覺(jué)高度為最佳。
陳列時(shí)注意要有縱向的陳列。
陳列展示方式很多，需要考慮陳列的賣(mài)場(chǎng)位置。
陳列需要注意有展架陳列、堆頭陳列等多種方式。
陳列要注意感性產(chǎn)品在左、理性產(chǎn)品在右的原則。
陳列方式要注意陳列的立體感。
品牌策劃公司認為應有專(zhuān)人來(lái)負責展示
公司各級市場(chǎng)和銷(xiāo)售主管負責執行和督導。
地區市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員執行。
暢流的業(yè)務(wù)代表執行。
品牌策劃公司認為要有臨時(shí)的促銷(xiāo)人員執行。