杭州化妝品策劃用制造方法建立定位1

杭州化妝品策劃認為通過(guò)“制造方法”來(lái)尋找品牌的差異化定位機會(huì )，是相對間接的一套定位方法。具體是對產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、技術(shù)、配方......等制造環(huán)節進(jìn)行深入探究，找到有價(jià)值的點(diǎn)， 并圍繞這個(gè)點(diǎn)，來(lái)建立品牌的差異化定位。
 
通過(guò)“制造方法”來(lái)找尋品牌的定位機會(huì )，總共有9個(gè)角度的方法，分別如下：
 
一、神奇成分
二、獨特技術(shù)
三、手工制作
四、更好工藝
五、更好原料
六、獨特外形
七、堅持傳統
八、精工細作
九、獨特環(huán)境
 
 
一、神奇成分
指產(chǎn)品在配方上，核心部件上，含有別人不具有的成分，杭州化妝品策劃認為這種成分消費者可能并不熟悉，但是聽(tīng)起來(lái)讓人感覺(jué)新奇，神秘，有價(jià)值。
 
比如，下面一些案例就利用了“神秘成分”來(lái)建立自己的品牌定位
佳潔士曾大力宣傳它的“含氟防蛀牙膏”，有人清楚氟是什么嗎？沒(méi)有，但它賣(mài)的很好！
 
索尼曾大力宣傳“特麗瓏”顯像管，有人清楚“特麗瓏”是什么嗎？沒(méi)有，但它賣(mài)的很好！
 
多芬（Dove）是首款“含有潤膚乳”的香皂，給人呵護皮膚效果更好的聯(lián)想，它成為了北美第一香皂。
 
云南白藥創(chuàng )可貼通過(guò)“云南白藥創(chuàng )可貼，有藥好的更快些”的訴求，杭州化妝品策劃認為宣傳自己是“含有云南白藥成分”的創(chuàng )可貼，短短幾年時(shí)間就成為了第二大創(chuàng )可貼品牌，搶走了邦迪近一半的市場(chǎng)份額。

 
二、獨特技術(shù)
產(chǎn)品通過(guò)創(chuàng )新（可能只是微創(chuàng )新），開(kāi)創(chuàng )了一種新型的技術(shù)，這種技術(shù)可以強化帶給消費者的利益，品牌也可以此來(lái)建立定位。
 
南孚電池通過(guò)獨特的”聚能環(huán)技術(shù)”，強化了給消費者的利益，宣稱(chēng)“聚能環(huán)，鎖住更多電量，一節更比六節強”讓人感覺(jué)更持久耐用，成為了國內電池市場(chǎng)第一品牌。
 
 
安徽宣酒集團給自己找到的獨特技術(shù)是“小窖釀造”，宣稱(chēng)“小窖釀造更綿柔”，成功在競爭激烈的傳統白酒市場(chǎng)中切割出了一塊市場(chǎng)。
 
 
美國有個(gè)雪橇品牌叫做叫動(dòng)感星（Dynastar），它有一項技術(shù)叫“獨特尖尾設計，宣稱(chēng)“尖尾技術(shù)提供精確控制”，它以此建立了自己的品牌定位。
 
 
三、手工制作
如果一個(gè)產(chǎn)品是手工制作的（或者聲稱(chēng)手工制作），人們就會(huì )感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品更有高品質(zhì)和價(jià)值感，即使可能機器生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品會(huì )更好。
 
有個(gè)割草機品牌叫洛克（Locke），是高端市場(chǎng)的強勢品牌，杭州化妝品策劃發(fā)現其對外宣稱(chēng)是“手工制造”，梵蒂岡、揚基體育場(chǎng)（Yankee Stadium）和白宮都用這種割草機。
 
杭州化妝品策劃發(fā)信宣稱(chēng)“純手工制作”，是很多高端品牌所采用的常用策略，比如汽車(chē)中的勞斯萊斯，就一直宣稱(chēng)“勞斯萊斯百年以來(lái)都堅持純手工打造，每年的產(chǎn)量有限。”