劉好風(fēng)直線(xiàn)：186-6816-3757 微信同號
杭州品牌策劃公司好風(fēng)對于長(cháng)渠道政策設計的觀(guān)點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.bestspecialoffer.com 發(fā)表時(shí)間：2018-10-25??
杭州品牌策劃公司好風(fēng)認為所謂長(cháng)渠道，就是企業(yè)利用渠道的層級數量，數量越多，渠道的長(cháng)度越長(cháng)。不同的渠道長(cháng)度政策上是不同的，但這種不同不僅僅是因為渠道的長(cháng)短作用，還取決于企業(yè)的產(chǎn)品定位。杭州品牌策劃公司好風(fēng)認為同樣一個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)定位在高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)區隔空間和定位在中低檔的市場(chǎng)區隔空間，渠道長(cháng)度政策是有區別的。產(chǎn)品的概念設計也會(huì )影響渠道的政策設計。不同的產(chǎn)品概念，采用的政策是有區到的。當然，競爭環(huán)境及產(chǎn)品的生命周期也對政策有一定的
長(cháng)渠道的結構
長(cháng)渠道的結構是指企業(yè)通過(guò)渠道到達消費者的時(shí)候，所經(jīng)歷的經(jīng)銷(xiāo)單位的層次要多一些。
各級渠道成員的利益點(diǎn)
一級成員
希望更多的市場(chǎng)份額，以銷(xiāo)售數量的多少來(lái)判斷利潤的好壞。
二級成員
二級成員有自己的網(wǎng)絡(luò )區域，以在該區城的營(yíng)利為目的，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認為同時(shí)自己希望擴充市場(chǎng)規模，成為更大型的經(jīng)銷(xiāo)單位。
終端成員
終端成員以消費者購買(mǎi)來(lái)賺取利潤，他們離消費者的距離最近，是維護消費者的最好使者。
政策設計思路
對一級渠道成員
根據產(chǎn)品設計一級渠道成員的利益，在產(chǎn)品的上市階段，由于產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)支持力度不夠，及自身產(chǎn)品的需求潛量沒(méi)有打開(kāi)，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認為要給一級成員更多的支持和幫助。
l 廣告力度強的時(shí)候——扣率要低些。
l 廣告力度弱的時(shí)候——扣率要高些。
l 產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)有很大的需求，同時(shí)品牌有定力度的時(shí)候——整體的扣率要比產(chǎn)品剛上市時(shí)要低一些。
對二級成員
二級成員由于離消費者的距離比較近，所以政策上要比一級成員要優(yōu)惠一些，目的是保護企業(yè)的市場(chǎng)。杭州品牌策劃公司好風(fēng)認為原則上，二級成員的政策是由一級成員進(jìn)行控制。
對終端成員
杭州品牌策劃公司好風(fēng)認為由企業(yè)直接控制的終端成員基本上屬于直營(yíng)，企業(yè)同時(shí)面對直營(yíng)、二級經(jīng)銷(xiāo)商及終端成員的時(shí)候，終端成員的政策應該更優(yōu)惠一些。
長(cháng)渠道的結構
長(cháng)渠道的結構是指企業(yè)通過(guò)渠道到達消費者的時(shí)候，所經(jīng)歷的經(jīng)銷(xiāo)單位的層次要多一些。
各級渠道成員的利益點(diǎn)
一級成員
希望更多的市場(chǎng)份額，以銷(xiāo)售數量的多少來(lái)判斷利潤的好壞。
二級成員
二級成員有自己的網(wǎng)絡(luò )區域，以在該區城的營(yíng)利為目的，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認為同時(shí)自己希望擴充市場(chǎng)規模，成為更大型的經(jīng)銷(xiāo)單位。
終端成員
終端成員以消費者購買(mǎi)來(lái)賺取利潤，他們離消費者的距離最近，是維護消費者的最好使者。
政策設計思路
對一級渠道成員
根據產(chǎn)品設計一級渠道成員的利益，在產(chǎn)品的上市階段，由于產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)支持力度不夠，及自身產(chǎn)品的需求潛量沒(méi)有打開(kāi)，杭州品牌策劃公司好風(fēng)認為要給一級成員更多的支持和幫助。
l 廣告力度強的時(shí)候——扣率要低些。
l 廣告力度弱的時(shí)候——扣率要高些。
l 產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)有很大的需求，同時(shí)品牌有定力度的時(shí)候——整體的扣率要比產(chǎn)品剛上市時(shí)要低一些。
對二級成員
二級成員由于離消費者的距離比較近，所以政策上要比一級成員要優(yōu)惠一些，目的是保護企業(yè)的市場(chǎng)。杭州品牌策劃公司好風(fēng)認為原則上，二級成員的政策是由一級成員進(jìn)行控制。
對終端成員
杭州品牌策劃公司好風(fēng)認為由企業(yè)直接控制的終端成員基本上屬于直營(yíng)，企業(yè)同時(shí)面對直營(yíng)、二級經(jīng)銷(xiāo)商及終端成員的時(shí)候，終端成員的政策應該更優(yōu)惠一些。